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西點藥業(yè)(301130)1月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于當(dāng)日上午接待了廣發(fā)證券及部分中小投資者調(diào)研。

西點藥業(yè)是主要從事化學(xué)藥品原料藥及制劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，“原料+制劑”雙核驅(qū)動的制藥企業(yè)。2024年前三季度，西點藥業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入1.93億元，同比增長12.95%；實現(xiàn)凈利潤3406.65萬元，同比減少17.5%。

在談及集中帶量采購對公司的影響時，西點藥業(yè)表示，公司目前只有草酸艾司西酞普蘭片中選集中帶量采購，其營業(yè)收入占2024年前三季度公司營業(yè)收入的6.54%，該產(chǎn)品的集中帶量采購對公司的營業(yè)收入及凈利潤的影響較小。

據(jù)介紹，西點藥業(yè)目前銷售額占公司同期主營業(yè)務(wù)收入10%以上的主要藥品為全國獨(dú)家專利新藥復(fù)方硫酸亞鐵葉酸片（商品名：益源生）及利培酮口崩片，益源生由于沒有同品種不同廠家的競爭產(chǎn)品，具有良好的價格維護(hù)體系，形成銷售的良性循環(huán)；公司是全國首家上市利培酮口崩片的企業(yè)，并且是擁有該產(chǎn)品全規(guī)格系列的兩家生產(chǎn)企業(yè)之一。

“公司的益源生、可同、瑞香素膠囊等產(chǎn)品具有獨(dú)特的處方、工藝和良好的臨床療效，在患者和醫(yī)生當(dāng)中口碑較好，市場銷售狀況良好。公司擁有獨(dú)家產(chǎn)品而不受集采影響的原因主要在于獨(dú)家產(chǎn)品的獨(dú)特性和集采機(jī)制的特點所導(dǎo)致的不適用性。”西點藥業(yè)稱，目前公司擁有24個制劑品種（29個規(guī)格）的藥品注冊批件以及16個原料藥注冊批件，重點涵蓋抗貧血用藥、治療循環(huán)障礙用藥、治療精神障礙用藥以及原料藥生產(chǎn)領(lǐng)域。

西點藥業(yè)介紹，根據(jù)國家相關(guān)的行業(yè)要求，公司逐漸改變了營銷模式，獨(dú)家產(chǎn)品復(fù)方硫酸亞鐵葉酸片和瑞香素膠囊的銷售推廣從代理商模式逐漸轉(zhuǎn)為企業(yè)自營模式。

公司現(xiàn)在已經(jīng)基本完成了抗貧血藥及血管疾病專線銷售團(tuán)隊的組建，形成了省區(qū)經(jīng)理、市場部經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的三級精細(xì)化營銷拓展體系，覆蓋全國大部分省市地區(qū)。

公司通過引進(jìn)數(shù)字化營銷管理手段，大大地提高了營銷工作管理的效率。對于同質(zhì)化產(chǎn)品的營銷，公司積極參加國家藥品集中采購，不斷拓寬網(wǎng)售及OTC市場的銷售范圍，加大銷售數(shù)據(jù)跟蹤力度，增強(qiáng)了企業(yè)的銷售能力。

未來公司會繼續(xù)加強(qiáng)銷售隊伍的建設(shè)及持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化營銷平臺建設(shè)，運(yùn)用數(shù)字化的手段加速營銷進(jìn)程。

對于投資者提出的“公司是否有計劃布局銀發(fā)經(jīng)濟(jì)？”西點藥業(yè)回應(yīng)稱，公司在抗貧血及治療糖尿病并發(fā)癥領(lǐng)域有著清晰的布局和戰(zhàn)略，致力于為老年人患者提供更全面、更有效的治療方案。隨著我國人口老齡化的加劇，老年人口數(shù)量不斷增加，對醫(yī)療和保健的需求也隨之增長。抗貧血藥，特別是鐵劑，對于治療因鐵缺乏引起的各類貧血癥狀具有顯著療效，而老年人由于消化功能下降、營養(yǎng)吸收不良等原因，容易出現(xiàn)貧血問題。同時，閉塞性血管疾病在老年人中高發(fā)，市場需求也相應(yīng)增加。

公司獨(dú)家產(chǎn)品復(fù)方硫酸亞鐵葉酸片是中西藥合劑，其處方中的中西藥成分相輔相成，在迅速補(bǔ)鐵生血的同時，還能調(diào)節(jié)機(jī)體自身生血，臨床廣泛應(yīng)用于缺鐵性貧血的治療。閉塞性血管疾病包含大血管病變和微血管病變。公司獨(dú)家生產(chǎn)銷售的瑞香素膠囊具有擴(kuò)張血管、抗動脈血栓形成、抑制血小板凝集、抗炎等藥理作用，對閉塞性血管疾病引起的大血管病變及微血管病變有良好的臨床療效。

“公司的上述兩個產(chǎn)品與銀發(fā)經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)，不僅有助于解決老年人的健康問題，也提供了公司在老年人用藥領(lǐng)域中新的增長點。”西點藥業(yè)稱。