中國基金報
張燕北
2025-01-22 14:56
“我行現(xiàn)與周大生合作推出‘金蛇迎春’賀歲金鈔，有限時優(yōu)惠活動。一張賀歲金鈔附贈一張蛇鈔，首發(fā)價格828元/套。實物好看、喜慶，包裝精美，產(chǎn)品新穎，適合自己收藏或送給孩子當(dāng)壓歲錢。”廈門國際銀行北京分行理財經(jīng)理小趙告訴記者。
春節(jié)將至，黃金市場迎來銷售旺季。囤金條做投資、購金鈔送小輩、買金飾給自己……記者近期走訪北京地區(qū)的銀行網(wǎng)點發(fā)現(xiàn)，不少銀行推出包含蛇年元素的生肖金鈔、金條、金首飾、金幣等貴金屬產(chǎn)品，受到消費者追捧。
賀歲金產(chǎn)品吸睛
北京居民吳桐入手了一套賀歲金鈔。“家里有‘蛇寶寶’要出生了，買來送給孩子，非常有紀念意義。我是第一次見到金鈔加紀念鈔的禮盒，挺有創(chuàng)意的，說不定以后這兩種鈔票都能升值。”
小趙一邊向記者展示產(chǎn)品，一邊介紹：“‘金蛇迎春’賀歲金鈔重量為0.5克，圖案是我們與大師合作特別設(shè)計的。金鈔正面印有如意紋，象征著幸福、平安與順心如意。小蛇拿著葫蘆，寓意著福祿、吉祥。金鈔背面印有五行紋飾，體現(xiàn)著五行相生合一的圓滿，祈求福氣降臨。”此款禮盒是由廈門國際銀行與周大生合作推出，銷量不錯。“以往我們只銷售金鈔，今年首次推出金鈔加紀念鈔的禮盒，有企業(yè)客戶幾十套地買，作為新春禮物送給員工，我們會特意挑選連號的蛇鈔。還有不少個人客戶買去送給孩子當(dāng)‘黃金壓歲錢’。”
每年春節(jié)前后都是黃金制品的銷售旺季。近期，記者前往北京地區(qū)多家銀行網(wǎng)點調(diào)研發(fā)現(xiàn)，工商銀行、建設(shè)銀行等緊扣生肖主題，在春節(jié)前夕上新了多款蛇年賀歲金產(chǎn)品，重量規(guī)格集中在1克至100克之間，滿足消費者的多樣化購金需求。
工商銀行北京地區(qū)某支行客戶經(jīng)理向記者介紹了該行的蛇年金鈔：“此款金鈔采用溫感變色工藝，搓一搓金鈔上的青銅蛇身，其就能從氧化后的青色變?yōu)殂~器原本的金色，還原數(shù)千年前的國寶本色，好看又好玩，金鈔重量為1克，售價998元/套。”
據(jù)悉，該款金鈔因春節(jié)前銷售火爆，目前暫時缺貨。不僅是金鈔，工商銀行還推出了蛇年金條、生肖金鈔、如意金元寶等黃金產(chǎn)品。其中，重量不足1克的金豆豆等產(chǎn)品頗受消費者青睞，預(yù)計下單10天后才能發(fā)貨。
花樣營銷添樂趣
“又忍不住消費了，每年都會買一些銀行金鈔送人。聽說今年的銀行金鈔用手搓一搓就能聞到花香，而且新增了盲盒玩法，每套不僅有禮盒和證書，還會隨機贈送一枚蛇年徽章，可以‘集郵’，挺有樂趣的。”在某國有銀行入手了6套蛇年金鈔的北京居民王然告訴記者。
記者注意到，為了吸引更多客戶，銀行除了在產(chǎn)品上做文章，還與各大熱門IP或品牌金店合作，在營銷方式上不斷創(chuàng)新，推高了賀歲金的銷售熱度。除了傳統(tǒng)的線下網(wǎng)點宣傳，線上營銷也成為了重要手段，銀行不斷探索賀歲金“新玩法”。例如，有的銀行員工開直播賣金條或金鈔，有的銀行通過社交平臺發(fā)布短視頻，充分展示金鈔、金幣的工藝細節(jié)，詳細介紹產(chǎn)品的特色優(yōu)勢。
與此同時，一些銀行還推出了賀歲金促銷活動。建設(shè)銀行北京地區(qū)某支行客戶經(jīng)理告訴記者，在2月14日前購買該行蛇年金鈔可享9折優(yōu)惠，而且可以掃碼領(lǐng)取滿1000元減100元、滿2000元減150元的數(shù)字人民幣支付滿減券等，購買產(chǎn)品時可使用優(yōu)惠券。
“從去年開始，黃金類產(chǎn)品就賣得特別好，尤其是金條最不愁賣。因為銀行的黃金純度高，價格也比金店低，不少客戶會來咨詢20克至50克的投資型金條，為的就是去金店加工成首飾。春節(jié)快到了，客戶本身對于金首飾的需求也在上升，所以我們的金條銷量不錯。我們還有蛇年專屬金條，雖然價格比普通金條貴一點，但是有收藏價值，賣得也挺好。”某國有大行理財經(jīng)理告訴記者。
除了實物黃金，還有不少銀行順勢向記者推薦積存金業(yè)務(wù)。“1克就能買，可以采取主動積存或定投方式買入黃金存入積存金賬戶，賬戶內(nèi)的黃金可兌換、贖回等。”工商銀行北京地區(qū)某支行理財經(jīng)理向記者表示。
消費者應(yīng)保持理性
銀行黃金產(chǎn)品熱銷的背后是消費者對于貴金屬產(chǎn)品需求的持續(xù)增長。近年來，黃金作為傳統(tǒng)的保值增值資產(chǎn)，愈發(fā)受到消費者青睞。2024年以來，金價屢創(chuàng)新高，多國央行也在不同程度上增持黃金。而賀歲金產(chǎn)品既具有投資價值，又具有節(jié)日特色和文化內(nèi)涵，因而成為不少人新春送禮的首選。
展望2025年金價走勢，中金公司發(fā)布的研報認為，金價有望處于上行通道，全球央行系統(tǒng)性增持黃金儲備的趨勢或持續(xù)，料為2025年金價繼續(xù)上行提供有力支撐。
然而，業(yè)內(nèi)人士表示，消費者在購買黃金產(chǎn)品時需要保持理性。當(dāng)前地緣政治不確定性增多，全球經(jīng)濟環(huán)境復(fù)雜多變，這些都是推動金價持續(xù)上漲的重要因素。但2025年的金價波動性可能會顯著增加，即使看好金價的長期表現(xiàn)，也需要對金價的中短期波動有一定的心理預(yù)期。
此外，與普通的投資型金條不同，賀歲金等產(chǎn)品往往包含較高的工藝附加值。若考慮投資回報，銀行賀歲金或投資型金條等產(chǎn)品可以作為資產(chǎn)配置的一部分，但不可過度集中投資。要綜合考慮自身的資產(chǎn)狀況、投資目標和風(fēng)險承受能力，合理規(guī)劃投資組合；應(yīng)隨時關(guān)注國際黃金市場的動態(tài)以及宏觀經(jīng)濟形勢的變化，把握投資時機。
與普通的投資型金條不同，賀歲金等產(chǎn)品往往包含較高的工藝附加值。若考慮投資回報，銀行賀歲金或投資型金條等產(chǎn)品可以作為資產(chǎn)配置的一部分，但不可過度集中投資。要綜合考慮自身的資產(chǎn)狀況、投資目標和風(fēng)險承受能力，合理規(guī)劃投資組合。
