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在存儲行業競爭激烈的格局中，德明利(001309)憑借自研主控的技術優勢，積極布局嵌入式、工業級存儲領域。在日前CFMS MemoryS 2025中國存儲峰會上，德明利嵌入式存儲事業部銷售總監王天益與德明利工業存儲事業部總經理田達海接受證券時報記者采訪時，分別介紹了公司在嵌入式存儲和工業級存儲兩大領域的產品進展及市場布局，重點闡釋了嵌入式存儲在智能終端設備領域的未來規劃，以及工業級產品線的最新成果，并表示通過“自研主控+第三方主控”相結合模式，計劃于今年實現全系列工業級產品上市，布局AI浪潮帶來的邊緣智能機遇。

深度布局嵌入式存儲與工業級存儲

作為國內存儲主控芯片行業首家上市公司，德明利產品線已經覆蓋消費級存儲、嵌入式存儲、工業級存儲。2024年，公司加碼了嵌入式存儲產品。據介紹，公司組建專業嵌入式團隊，推出了eMMC、UFS、LPDDR等產品，完成主流客戶認證導入，實現批量出貨。德明利2024年半年報顯示，固態硬盤類產品與嵌入式存儲類產品在營收占比超過60%。

“從去年下半年到今年上半年，行業整體趨勢良好，公司也按照原計劃進行嵌入式存儲布局。” 王天益向記者表示，目前公司嵌入式存儲的主力市場仍然是手機客戶，并積極向品牌客戶、汽車電子以及新興行業客戶拓展。其中，面向汽車市場，公司成立專門的事業部，計劃推出車載娛樂、駕駛安全等各相關產品。

工業級存儲是德明利重點發展的領域之一。基于自有主控實力，德明利推出了SATA SSD主控芯片TW6501，以其高性能、高可靠、低功耗等特點，可應用于工業控制、智能制造和遠程監控等領域，為新型工業化進程提供支撐。以此為契機，公司正加速構建全場景工業級存儲解決方案生態體系，產品矩陣涵蓋了固態硬盤、嵌入式存儲（eMMC/UFS）、內存模組（DRAM）等全系列工規產品，并計劃在今年完成產品上市。

田達海向記者表示，針對工業市場定制化需求高的特點，公司會考慮以自有主控與第三方主控相結合的方式，快速響應客戶需求，也會面向應用范圍廣或者量產較多的品類，根據自己的技術能力打造一系列定制化方案。

“我們是國內少數幾家具備自研主控能力的大型模組廠。”田達海表示，近年來國產存儲產業鏈進步快，公司推出的多款嵌入式存儲正是基于國產主控、搭配國產存儲顆粒，形成國產產品解決方案，在市場上推廣后反響良好。

近期多家存儲原廠宣布漲價。對于存儲市場價格走勢，王天益表示，近期小容量甚至64G大容量存儲價格確實上漲了很多，最近原廠的成交價也在上漲，但預計二季度整體價格還是會趨穩，下半年進入傳統旺季，價格有望上漲。

布局人工智能機遇

從行業趨勢來看，人工智能與云計算驅動下，企業級存儲需求高增，存儲架構向低延遲、高帶寬加速升級；消費級市場分化加劇，高端定制化與基礎型產品需求分層顯著；國產化替代窗口期打開，信創生態深化與產業鏈安全訴求將帶來新機遇。德明利將持續加強自研主控芯片迭代、拓展高端化產品線布局，實現高價值場景全覆蓋。

今年以來，以DeepSeek為代表的AI大模型在邊緣端和推理端的應用為存儲行業帶來了新的發展方向。

田達海向記者介紹，在工業市場，通信廠商推出的智能邊緣路由器、網關交換機，以及在視頻監控領域，結構化數據存儲需求逐漸增加。德明利的存儲產品能夠與上游設備配合，實現結構化數據的存儲和優化。

德明利也將布局智能穿戴市場機遇。王天益表示，得益于大數據算法的演進，智能穿戴市場從最早的手環到手表再到現在眼鏡呈加速發展，公司從去年底已經開始布局穿戴式存儲。

圍繞人工智能機遇，德明利方面向記者介紹，公司一方面是端側AI適配方案，通過募投項目重點布局嵌入式存儲及高端固態硬盤，深化自研主控芯片和固件方案自研能力，切入高附加值賽道，滿足AI設備的實時推理需求；另一方面是圍繞工業存儲生態，公司攜手國產生態廠商打造全棧兼容方案和可靠性標準制定；同步以自主研發的SATA SSD主控為核心，打造適配國產化替代的工業級SSD方案，并通過規模化供應鏈整合與高效交付體系，解決工業客戶對長期穩定供貨的要求，推動國產工業存儲方案的規模化應用與協同發展。