證券時報網
2025-04-19 07:48
4月17日晚間，中關村（000931.SZ）發布2024年年度報告，在行業監管趨嚴、創新研發周期長、集采降價壓力加劇等挑戰下，公司把握發展機遇，通過戰略調整與模式創新突圍破圈，營收、利潤均實現兩位數增長。2024年7月，公司完成對發展戰略的重新規劃調整，使公司以更加明確的方向、更加堅定的步伐提升市場競爭力，立足醫藥行業。
報告期內，公司繼續聚焦主業，在現有的基礎上持續優化、完善和創新，通過內外結合充分利用外部資源，不斷完善、豐富產品線以布局未來市場。2024年公司經營業績較上年實現良性增長，全年營業收入達25.32億元，較上年同期增長11.22%。同時，公司歸母凈利潤達5359.22萬元，較上年同期增長10.33%，公司經營質量持續優化。
醫藥板塊業績表現穩健向好，北京華素處方藥營收突破10億元大關
回顧2024年醫藥行業發展，第九批全國集采落地執行，第十批集采更是以激烈競爭下的低報價被市場所熱議，傳統醫藥制造仍處于行業調整階段。在此背景下，中關村不僅在重重困難中展現了發展韌性，更在2024年秉承聚焦主業，推進“以醫藥大健康為核心”的發展戰略，通過優化產品結構、強化創新驅動、深化渠道建設等舉措，在挑戰中把握發展機遇。
在藥品銷售方面，北京華素積極開展“全產品推廣、全渠道拓展、全終端覆蓋”的銷售策略，處方藥整體營業收入首次突破10億元大關，這一里程碑式的成績充分展示了北京華素在處方藥領域的強大市場開拓能力和營銷策略的卓越成效。其中核心產品鹽酸貝尼地平片（注冊商標：元治?）繼續保持增長勢頭，營業收入同比增長近29%；戰略產品鹽酸羥考酮注射液在報告期內營收同比增長742.22%；主要產品富馬酸比索洛爾片（商品名：博蘇）在集采續標的困難環境下銷量依然保持同比12.17%的增長，展現了公司強勁的市場韌性和產品競爭力。
在OTC渠道銷售方面，公司采取多管齊下的營銷策略，通過精準定位目標受眾、綜合運用多種營銷宣傳手段，成功打造了精品產品矩陣。報告期內，鹽酸苯環壬酯片（商品名：飛賽樂）表現尤為亮眼，實現營收快速增長，同比增長近49%；同時，銷售團隊通過精準的產品推廣策略，順利完成了鹽酸納洛酮舌下片（商品名：風度）的年度鋪貨目標。
在2024年的藥品研發工作中，公司進一步擴大了麻精領域的競爭優勢，北京華素于2024年3月通過與中國融通科學研究院集團有限公司合作，受讓取得中國人民解放軍軍事科學院軍事醫學研究院鹽酸哌甲酯緩釋咀嚼片項目的相關專利申請權及技術資料；并在同年7月取得國家藥監局簽發的《麻醉藥品和精神藥品試驗研究立項批件》，增加北京華素作為該藥品的聯合研制單位，與中國人民解放軍軍事科學院軍事醫學研究院開展合作，充分發揮雙方在資源、生產、研發等方面的優勢，共同推進鹽酸哌甲酯緩釋咀嚼片研發項目。北京華素的鹽酸哌甲酯口服緩釋干混懸劑于2024年4月取得國家藥監局簽發的《麻醉藥品和精神藥品試驗研究立項批件》，突破性地獲得了第一類精神藥品的立項批件，標志著公司在治療“注意缺陷多動障礙（ADHD）”領域的戰略布局，也彰顯了公司在麻精領域的專業優勢。
在研發立項方面，公司持續布局優勢領域管線。在特色麻精產品管線方面取得突破性進展的同時，進一步拓展了局麻產品管線；在核心心腦血管領域，持續布局了抗高血壓的單復方制劑及治療腦卒中等產品；在精神神經領域，布局了抗抑郁、失眠及抗癲癇系列產品。通過以上舉措，公司構建了涵蓋慢病治療和管理、麻精特色+局麻、精神神經等管線的戰略布局。
報告期內，公司在研重點產品也進展順利。北京華素的鹽酸納洛酮注射液（注冊商標：蘇諾?）不僅通過一致性評價，更在第十批全國藥品集采中成功中標；其聯苯芐唑原料藥已通過CDE技術審評，將為公司聯苯芐唑制劑產品提供穩定的原料藥供應。此外，山東華素的“格列吡嗪分散片”（注冊商標：元坦?）（規格：5mg）也收獲喜訊，收到國家藥監局簽發的《藥品補充申請批準通知書》，視同通過一致性評價。目前處于CDE審評中的產品包括北京華素的氨酚羥考酮片、鹽酸納曲酮片；多多藥業的鹽酸氨溴索注射液、非布司他片、鹽酸曲馬多注射液；山東華素的琥珀酸美托洛爾原料藥等產品。
戰略調整，瞄準構建大健康產業服務商新定位
現有產品精耕細作實現良好業績的同時，中關村積極跟隨市場需求，牢抓醫藥創新大趨勢及消費市場復蘇前景，尋求企業可持續發展的未來。2024年7月，時隔3年公司再發戰略調整公告，將發展戰略定位為“致力于成為領先的醫藥大健康產業服務商”，通過創新的商業模式和數字化技術，立足醫藥大健康產業，幫助產業鏈企業提升競爭力，贏得市場和客戶。
在醫藥創新板塊，華素生物醫藥創新項目探索搭建從抗原設計、遞送到生產工藝、質量研究等全鏈條技術體系的疫苗技術平臺工作，目前已實現多個關鍵環節的自主創新。
國內老齡化人口增長速度在近年明顯加快，在政策不斷強調加快發展銀發經濟的環境下，中關村積極推動養老業務發展。公司在未來將圍繞提升運營質量、客戶滿意度和單床產出三大核心指標，全面提升管理水平和業務盈利能力。重點推進北京久久泰和中醫醫院新址建設，確保上半年如期投入運營。在保持原有特色科室優勢的基礎上，通過組建專業運營團隊，引入特色名醫資源，快速提升業務規模和醫院品牌影響力。同時，公司將加速推進康養旅居和互聯網醫療兩大創新業務，強化內部資源協同，實現業務的跨越式發展。
在健康品板塊，公司將以口腔醫療、連鎖藥店和電商為主的營銷模式，重點推進“華素愈創”和“華素清清”系列產品的終端推廣工作。對“華素愈創”系列牙膏及漱口水產品，公司將優化產品結構，進一步擴大業務增長。同時，公司著力推動口腔醫學渠道的全面升級，通過整合渠道資源、優化終端布局、強化供應鏈協同，構建創新型的業務發展模式。依托品牌影響力，充分發揮產業集群效應，實現供應鏈整體運營效率的提升和成本的優化，從而進一步增強產品的市場競爭力。
2024年，公司重點圍繞三大核心方向持續發力：創新驅動，2024年進一步加大研發投入，創新醫藥布局日漸清晰；深化康養，搭建全生命周期的養老服務體系，積極探索新業務模式；深耕口腔，從大健康產品業務出發，構建起公司在消費醫療領域的新業態。
展望未來，公司將實施創新引領發展戰略，加大研發和產品創新投入，豐富產品線，提高產品的市場競爭力，實現新老產品有序銜接，為新一輪高質量發展奠定堅實基礎。在醫藥行業創新轉型的關鍵時期，公司將繼續發揮技術優勢與產業協同效應，致力于成為領先的醫藥大健康產業服務商。
