證券時報網
康殷
2025-04-27 09:26
4月25日晚間，食品安全檢測領域領軍企業易瑞生物（300942.SZ）披露一則日常經營重大合同公告。公司近日與丹麥Chr. Hansen A/S（下稱“科漢森”）簽署合作協議，約定2025至2029年度（2025年度是指自本協議生效日期起12個月的期間，后續年份按相同方式計算）銷售目標，合計金額7305.77萬歐元，折合人民幣超6億元。其中2025年度銷售目標約占2024年公司營收的42.18%。
與科漢森的合作落地，既是近年來公司大力推動國際化戰略的成果體現，對公司后續業績將產生積極影響，也有望作為公司海外合作的里程碑事件，幫助公司加快打開各個產品領域的全球市場，進一步強化企業的核心競爭力和市場影響力。
國際化戰略大邁步，7000萬歐元合同落地
自2023年以來，深度拓展海外業務，發力國際市場，已成為易瑞生物業績驅動因素之一。2024年，隨著海外市場加速增長，公司進一步將國際化提升為“四化”戰略之一，持續擴容海外銷售團隊，積極拓展銷售渠道，推進海外市場拓展。
近期公司與丹麥科漢森的合作，正是國際化戰略的重大突破。據公告，此次合作，公司在協議有效期內將授權科漢森在全球范圍（不包括中國、俄羅斯聯邦、白俄羅斯、伊朗和印度）內獨家銷售、分銷及推廣公司產品，主要包括乳中抗生素殘留篩查測試、黃曲霉毒素M1篩查及定量測試、三聚氰胺及乳清摻假測試。
期限方面，此次7305.77萬歐元采購目標將以首年大于10%，次年起12%的增長目標，分布于本協議生效日期起的五年中（對應2025年度至2029年度），以合同簽署日歐元兌人民幣中間價換算，年度采購目標將從2025年度約9500萬元逐步提升至2029年度近1.5億元，合計超過6億元。不僅限于五年初始期限，合同約定在初始期限屆滿前9個月，雙方將進一步協商3年的延長期限。
公告指出，此次合作方科漢森成立于1874年，是一家歷史悠久的丹麥跨國生物技術公司。作為全球性的生物解決方案提供方，科漢森專注于為食品、營養、農業、制藥等行業提供天然成分解決方案，主要針對各種食品、飲料、膳食補充劑、嬰兒配方奶粉、動物飼料和植物保護等開發和生產培養物、酶和益生菌，其產品在食品添加劑、營養健康等領域得到了廣泛應用，尤其是在乳制品行業具有全球領先地位。
在2024年，科漢森與酶制劑和微生物制劑領域全球主導企業Novozymes A/S（下稱“諾維信”）完成合并成立新公司Novonesis，強強聯合打造成為一家實力強勁的生物技術上市公司，為客戶提供高效化、規模化、持續化的生物解決方案。公告指出，目前Novonesis在全球擁有30多個生產基地，設有分支機構的國家及地區超過45個，產品廣泛應用于30多個行業，員工人數超萬名。據Novonesis在年報中披露，2024年其營收及凈利潤折合人民幣分別為315億元及25億元，最新市值合人民幣達到約1556億元。
雙品牌合作，乳品檢測切入打開全球市場
檢測產品的重大采購合同，無疑有利于公司后續經營業績表現。但對于以技術研發驅動發展的易瑞生物而言，此次合作更重要的意義，在于全球市場渠道的觸達。
據了解，益生菌、奶酪用酶、酸奶用菌株和食用色素等產品在乳制品生產過程中被廣泛使用，而在這些產品領域，科漢森依托其全球最大的益生菌工廠以及最大的細菌庫之一，實現了對全球絕大部分乳制品企業的覆蓋，銷售網絡發達，客戶資源豐富。在科漢森并入Novonesis后，依托于Novonesis在生物解決方案領域的專業優勢、全球廣泛且成熟的銷售網絡，其全球渠道覆蓋優勢也將更為突出。
公告指出，與科漢森合作，易瑞生物可借此快速拓展市場，提升產品在全球乳制品市場的滲透率，加速品牌國際化進程。
更值得關注的是，此次合作將采用雙品牌的方式進行銷售，科漢森在指定區域內銷售的產品包裝上將同時印有易瑞生物“BioEasy”和科漢森“ChrHansen”的標志及信息，兼顧科漢森的品牌影響力及易瑞生物的市場拓展需求，對雙方均具有戰略意義。
不僅如此，公告中公司進一步指出后續合作的可能性。未來雙方合作范圍不僅局限于乳制品板塊，在其他領域同樣前景廣闊，結合科漢森、Novonesis在食品飲料、農業、生物醫藥、人類及動植物健康等領域的業務優勢，公司可在各個領域為其提供獸藥殘留、真菌毒素、微生物、農藥殘留、動物疫病等檢測產品，推動公司實現多元化業務發展。
而海外市場多元化發展，也正是公司目前正積極探索的方向。回顧近兩年來公司在國際化方面的成績，在乳制品快速檢測優勢領域，公司產品不僅實現了對大部分進口產品的替代，更獲得多個國家農業部及權威國際機構的認證，銷售網絡已覆蓋歐洲、亞洲、非洲、美洲等60多個國家和地區。2024年，公司海外收入同比增長15.92%達到9332.75萬元，占比從2023年31.68%提升至41.62%，出海品種已從乳制品檢測產品，逐步擴充至真菌毒素、農藥殘留、動物檢測以及微生物檢測等領域。此次與科漢森合作后，公司未來也有望在上述更多產品領域實現新的合作，由此進一步擴大公司在全球范圍的品牌影響力。
回歸此次合作對公司的影響，公告指出，上述合同如能正常履行，預計將對公司未來財務狀況、經營業績產生積極的影響，同時進一步增強公司的核心競爭力和市場影響力，推動公司業務持續健康發展。
