證券時報網
臧曉松
2025-04-29 23:37
4月29日晚間，海瀾之家(600398)發布2025年度一季報，報告顯示，公司實現營業收入61.87億元，同比增長0.16%，歸母凈利潤9.35億元，同比增長5.46%，創造2020年至2025年的一季度新高，業績保持穩健攀升。
“以服裝為原點”
近些年來，隨著中國經濟的快速發展和人民生活水平的不斷提高，消費者對中國本土文化以及品牌的認同感和自信逐步提升，眾多國產品牌逐漸贏得消費者的青睞，疊加其在產品創新和品牌營銷上持續發力，不斷創造出新的消費潮流，我國服飾產業市場規模呈現出加速擴容態勢。
對于消費理念的改變，海瀾之家以中華優秀傳統文化為基礎，融合現代審美與時尚元素的產品形式，并提出“聚焦品牌，擁抱全球，普惠生活”的戰略方針，承擔起消費升級和高品質消費重任，“國民品牌 海瀾之家”的形象已經深入廣大消費者的內心。
公司財報數據顯示，海瀾之家主品牌實現主營業務收入46.42億元。另外根據歐睿國際數據顯示，自2014年以來，海瀾之家在中國男裝行業中，市場占有率連續11年保持第一（2024年為5.0%）。
2025年，海瀾之家繼續“以服裝為原點”，為各種生活打造各種可能性，加大產品及科技面料的研發力度，圍繞功能科技、智改生活、時尚潮流和綠色環保這四個方面來展開研發。隨著現代生活對健康的提倡，運動類的產品變得更加受到消費者的追捧。尤其是戶外運動已經成為常態生活方式的時候，2025年，海瀾之家重磅推出“遠行沖鋒甲”，這是既適合大眾消費，又可以做戶外活動的高能沖鋒衣。在IP方面，海瀾之家從原創、非遺、國風、國潮等多個維度進行持續探索，這不僅是一次大膽的嘗試，也展現出品牌對中國傳統文化熱愛的支持。報告期內，公司在研發方面的費用達到4696萬元。
方正證券分析師陳佳妮表示，海瀾之家主品牌是國內男裝龍頭品牌，致力于為20-45歲男性消費者提供全場景需求的高價值力服裝產品，致力于從國民品牌走向超級國民品牌。產品端持續加碼研發，順應年輕化、多元化消費趨勢，打造潮流、品質與高性價比兼具的產品。
創新品牌管理與零售
為滿足更多消費者的多元需求和個性表達，海瀾之家集團已孵化和收購了海瀾之家、OVV、黑鯨、英氏（YeeHoO）等深受消費者喜愛的品牌，并升級團購定制業務，產品覆蓋男裝、女裝、童裝、職業裝、居家生活等服飾零售細分領域，并全力打造在各個細分領域的頭部品牌。
基于主品牌的市場定位，海瀾之家從單一品牌逐漸成長為擁有多個成熟品牌矩陣的零售集團，對于推動品牌高質量發展具有重要的推動與促進作用，不同品牌與品類觸達不同消費人群，打破品牌桎梏。憑借母公司強大的品牌管理和運營能力，多年來子品牌一直保持持續增長。公司財報顯示，團購定制實現主營業務收入6.46億元，同比增長17.58%，其他品牌實現營業收入7.43億元，同比增長100.22%。
此外，海瀾之家還將攜手合作伙伴，根據不同城市的消費需求，精選優質大牌和商品打造「品牌服飾集合店」，持續探索服裝零售新可能。
從自有品牌孵化向品牌深度合作延伸，海瀾之家加強和全球優質品牌深度合作，構建多元品牌矩陣，積極拓展運動服飾領域。目前，海瀾之家已經和HEAD（海德）、阿迪達斯等全球優質品牌建立起戰略合作伙伴關系，并與阿迪達斯攜手推出了Future City Concept（FCC）概念店，分別在品牌運營、供應鏈管理和渠道運營上展開深度合作。
天風證券分析師孫海洋表示，FCC 是阿迪達斯發展國內下沉市場的優選。借助海瀾之家在國內廣闊下沉市場多年積累的渠道網絡，阿迪達斯可實現對于四五線城市需求的滿足及市場份額的提升；同時，海瀾之家也有望憑借阿迪達斯的品牌優勢在運動市場獲得進一步增長，并率先卡位折扣渠道。京東奧萊新業態不僅具備輕資產、下沉市場及數字化等發展特點，且汲取海瀾之家的經營模式，整合了海瀾之家、京東和購物中心的優勢資源，有望在一眾奧萊業態中脫穎而出。
多維度渠道觸達消費者
如今的消費市場，單一渠道已無法滿足品牌快速發展的需求，多維度渠道的構建不僅能提升品牌的觸達效率，還能增強消費者對品牌的信任和黏性。對于海瀾之家而言，線下銷售為消費者提供了最優質的服務和最貼心的穿著體驗感，線上銷售提供了多觸點、便捷化的多場景購物方式，二者相輔相成，共同構筑起品牌的市場壁壘。
在線下渠道方面，海瀾之家堅持以消費者為中心的理念，提出了“精研門店戰略布局”的發展戰略，將以全新品牌價值賦能渠道拓展，革新門店業態，以“精布局、高品質、強體驗”為指引，加速進軍地標性商業綜合體，打造滿足全家人所需的一站式購衣體驗。報告期內，公司旗下品牌共計門店7176家，其中海瀾之家直營門店1510家，加盟門店4302家，直營門店占比已近26%，其他品牌門店共計1364家。值得關注的是，海瀾之家直營門店的毛利率已達64.50%，幫助海瀾之家線下渠道實現主營業務收入50.17億元。
同時，公司努力抓住線上線下融合的新機遇，開啟數智化零售新征程，通過“數智化”改造強化產品力、提升品牌力、擴容渠道力，海瀾之家將更好實現線上線下協同共振，拉長品牌增長曲線，全面激活品牌的數字生命力。聚焦個性化需求，將品牌的優勢與互聯網思維相結合，通過店鋪自播與達人直播共同發力，多維聯動拓展銷售增量。公司積極深耕多個網購平臺，深入達人短視頻和達人直播的合作，聯合明星達人為產品種草和打造爆款助力。報告期內，公司線上渠道實現營業收入10.14億元，同比增長19.76%。
4月，海瀾之家宣布正式入駐京東秒送，成為京東首個全方位戰略合作品牌。海瀾之家依托京東秒送的即時配送網絡，將覆蓋全國超5000家線下門店升級為“云倉”，精選日常休閑、戶外運動、商務正裝等萬千當季新品，實現從下單到送達的極速響應，這正是海瀾之家 “線下體驗、線上即時、全域協同”的立體化生態閉環。
