證券時報
吳家明
2025-04-30 22:33
4月30日，貝因美(002570)2025年度戰略發布會于杭州舉行。在發布會上，貝因美正式推出全新產品“生命伴侶系列”。同時，公司正式宣布全面開啟戰略新升級。
只賺5%的背后邏輯
作為國內嬰幼兒奶粉的領導品牌，貝因美此次戰略發布會以“大國品牌，全新出發”為主題，揭開了公司戰略新藍圖。
“只賺5%，是我們的全新戰略。”貝因美創始人、董事長謝宏稱，貝因美將堅持做專業消費品，只賺5%利潤，把部分的利潤讓出來，讓給消費者，這就是貝因美最新的戰略，我們不藏著掖著，用真心誠意來兌現。貝因美只要能持續賺5%，隨著消費者的認同，營收的擴大，同樣能夠在資本市場獲得成功。
“貝因美只賺5%的承諾，非常具有戰略意義?！敝x宏稱，母嬰行業存在著虛假宣傳、質量隱患等亂象，在行業遭遇信任危機的當下，致使消費者對品牌顧慮重重。貝因美只賺5%的承諾，直擊行業價格虛高、暴利的痛點，回饋消費者誠意，容易贏得好感。”
據了解，貝因美重新審視了企業經營哲學，仔細研究如何將產品做到貨真價實，同時為消費者省下錢。因為穿越周期的能力才是企業的根本競爭力，貝因美新戰略將遵循永續經營，致力于企業與用戶全生命周期發展，為用戶提供伴隨一生的產品服務才能立于不敗之地。
“站在企業的角度，只賺5%會迫使公司嚴控成本，優化供應鏈，提升生產效率和保障產品質量，穩固信任根基。而且，這種策略能與競爭對手形成鮮明對比，樹立獨特的品牌形象。從長遠來講，有利于提高消費者忠誠度，提升市場份額?！敝x宏稱。
另外，謝宏還表示，中國當前的消費者心智一定要走出物美價廉的陷阱，貨真價實才是企業應該做的。“只賺5%”背后的商業邏輯，不代表企業不賺錢，而是要賺良心錢，是可持續的永續經營。在保障產品的高質量下，做到為消費者省錢，才是真正的良心企業。這一策略背后有著深刻的商業邏輯和社會責任的考量。
推出益生菌賽道新品
貝因美主要從事嬰幼兒配方奶粉、營養米粉和其他嬰幼兒輔食、營養品的研發、生產和銷售。與此同時，近年來，為進一步推進創新轉型，貝因美以“母嬰生態、全家營養、美好生活”三大業務模塊為基礎，以“OBM、ODM、OEM、品牌授權”四大業務模式為抓手，積極細化推出常規性、場景性產品。
貝因美創始人兼首席科學家謝宏表示，貝因美進入益生菌賽道，是因為這是現代人基礎健康的保障，有很大的市場空間。而與浙大團隊合作，不僅可以很好的利用科研成果轉化，也有利于控制企業的成本。
據介紹，此次貝因美推出全新產品“生命伴侶系列”作為即食型益生菌，是腸道健康的“第四餐”，每顆含1001億活菌+典藏專利菌株，聚焦精準營養、精確營養技術、個性化人群營養，活菌率能達到99%以上。
這次首發的新品主要有生命伴侶1號、生命伴侶2號、生命伴侶10號，使用場景分別對應腸胃、肝臟和孕期。此次新品的正式發布，也意味著貝因美實現了醫療級生物技術的場景轉化。
浙江大學章春芳教授認為，不同科研成果在產業轉化過程中，都有著一定的阻力。以益生菌為例，保證菌劑穩定性是關鍵，在實驗環境中還需要面對環境脅迫梯度、代謝壓力累積程度這些影響菌株活性的因素。此外，功能驗證標準化也是重要體現，當前的功能驗證體系需要我們不斷完善，構建更精準的菌株功能預測算法，最終實現科研成果普惠化。
財報數據顯示，2024年，貝因美嬰童業合計實現營業收入27.73億元，同比增長9.7%。其中，奶粉類營業收入為25.08億元，同比增長7.33%；米粉類實現營業收入8710.79萬元，同比增長111.09%；其他類實現營業收入1.58億元，同比增長5.46%。
