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邁瑞醫療：您好，謝謝關注。從 2023 年下半年開始，多重外部因素直接使得國內市場面臨著巨大的壓力，其中包括醫療行業整頓導致醫院采購延緩、地方專項債和財政資金不足導致醫院建設推遲、以及非剛性醫療需求低迷等等，這也是公司增長放緩的核心原因。 邁瑞成立至今已經有 34 年，在這34年的時間里，公司也經歷過一些低谷期，這其中主要是外部環境變化所導致，當然也有一定自身的原因，但每當邁瑞經歷短暫時間的低谷期之后都會重新回到快速增長的軌道上。例如，在2014-2015年這兩年的時間里，公司收入增速受到多重因素的影響，回落至個位數水平，但在隨后的2016-2022年這七年時間里公司收入復合增速超過了 22%，增速恢復的核心原因之一便是從2016年開始聚焦的主營業務逐漸開啟了高端滲透。公司堅信能再次克服重重困難險阻，回到快速增長的發展階段，給各位股東帶來可持續的長期回報。信心主要來源于以下三點：一是醫療需求長期來看由技術進步和人口老齡化驅動的本質并沒有發生改變，我國對醫療投入的重視程度仍然很高，市場將長期高質量增長；二是邁瑞的產品創新能力已經逐漸步入國際一流水平，獨一無二的數智化解決方案能真正幫助醫院提升診療能力和效率，同時實現醫療均質化和控費降本；三是邁瑞組織架構的成熟程度和邁瑞人經歷行業變革時的應對能力早已今非昔比，我們有能力在任何環境下敏銳地捕捉外部市場機遇。謝謝。

邁瑞醫療：您好，謝謝關注。公司第三季度報告已將惠泰醫療納入合并財務報表。謝謝。

邁瑞醫療：您好，謝謝關注。2024年前三季度，公司實現營業收入總額294.8億元，較上年同期增長8.0%。展望明年，國內市場的不利因素已經開始逐漸消退，甚至開始轉變成有利因素，醫院招標情況近期也有回暖的跡象，公司有足夠的理由相信明年國內市場將迎來觸底反彈。除了外部環境的改善，明年還有眾多重磅新品有望發力，例如剛剛上市的婦產應用超高端超聲Neuwa A20。去年底上市的全身應用超高端超聲 Resona A20 今年已經取得了成功。其他重磅新品還有 4K+3D+熒光硬鏡系統、腔鏡吻合器、15 項以上的全新化學發光試劑項目等等，這些都將為明年國內市場的復蘇帶來增量貢獻。 國際市場雖然形勢復雜，但公司為此已經做好了準備，加上明后兩年啟動的海外生產基地，公司將在海外13個國家進行本地化生產，這些生產基地未來也會逐步導入更多的產品。除了營銷和生產本地化以外，公司還將在海外主要市場逐步建立起一套完整的職能體系，類似于國內的布局，研發工程師將深入海外一線、了解客戶需求，做出解決海外客戶臨床痛點的爆款產品，并建立起完善、及時的售后和臨床服務團隊，以此加速海外高端戰略客戶的突破。 從業務上來看，明年 IVD 依舊將在三大產線的增速上領跑，其中化學發光將持續發力，微創外科、動物醫療、心血管等種子業務將有望維持高速增長的趨勢。謝謝。

邁瑞醫療：您好，謝謝關注。相比缺少合適的診斷和治療工具，有經驗的醫護人員的稀缺是造成優質醫療資源匱乏的一個更加重要的原因，而這類人員的培養不僅需要大量的資金投入，更關鍵的是要耗費極長的時間。邁瑞將結合大數據和智能算法的 AI 功能應用到醫療設備中，相信會成為“更快解決有經驗的醫護人員稀缺”這一問題的有效途徑。 公司自2015 年以來已推出眾多重磅產品，如N系列監護儀、R系列超聲、血球閱片機等，均已配備智能化輔助功能，并且智能化功能也成為了這些產品成為爆款的重要原因，獲得了臨床的認可。為了加快在這一領域的布局，公司在幾年以前就開始與騰訊聯合研發應用于閱片機的AI 算法，這款產品成為國內體外診斷行業首個進入三類創新醫療器械特別審查程序的AI類產品，也打破了閱片機市場僅有一家進口品牌“獨大”的局面。通過應用大規模的AI閱片，可以將醫生的平均閱片時間從25-30分鐘大幅縮短至半分鐘，能夠有效地解決過去檢驗科血液樣本鏡檢率不高的問題。閱片機自2023年上市以來，銷量已經超過了競爭對手過去十年的累計銷量，目前已在全球400多家醫院完成裝機。2023年公司上市的超聲刀，除了突破超聲刀聲學建模與仿真技術成為了國產首款精細刀頭以外，該款產品同時也是一個智能化的“信號收集器”，能夠實現組織切割狀態信號的每秒千萬次收集和每秒兩千次能量調控，確保刀刀干凈利落，并且通過 STS 智慧組織感應技術，在組織離斷的瞬間，自動降低輸出功率并發出聲音提示，從而有效降低由于過激發帶來的額外熱量，減少意外燙傷風險。 除了產品層面的 AI 技術應用以外，公司 2019 年以來推出的“瑞智聯”、“瑞影云++”、“邁瑞智檢”等“三瑞”IT 生態方案也逐步開始嘗試更多的智慧化功能，從信息化層面協助醫院和醫護人員實現精準診療和高效管理。 邁瑞在2024騰訊全球數字生態大會上，首次分享了與騰訊攜手打造的重癥領域大模型。該模型具備“病歷撰寫、患者個體化病情查詢、重癥知識檢索”等面向重癥科室的智能應用，可以使用自然語言對患者進行個體化病情查詢和病歷撰寫，不僅顯著提升了醫生處理大量連續變化的臨床數據的效率，還能讓醫護人員花在數據記錄和解讀、病例和病程撰寫的時間大大減少，從繁重的文字工作中解放出來，讓醫療回歸醫療本身。目前，該重癥大模型已在國內頂尖醫院測試并推進落地，相信將會帶領醫療產業的數智化發展迸發出更大的潛力。謝謝。

邁瑞醫療：您好，謝謝關注。12月2日，沙特阿拉伯王國衛生部部長，國家統一采購公司（NUPCO）總裁及沙特醫療保健控股公司（Health Holding）總裁等攜代表團到訪邁瑞總部參觀考察。此次參觀旨在調研邁瑞數智化解決方案，探討在沙特阿拉伯2030愿景下實現沙特阿拉伯醫療轉型的戰略合作規劃。會議上，沙特國家統一采購公司（NUPCO）總裁與邁瑞醫療國際區總經理進行了戰略合作備忘錄簽約，約定在未來采取更深入的醫療方面合作。謝謝。

邁瑞醫療：您好，謝謝關注。作為占國內收入比重最大的體外診斷業務，其核心便是試劑這一類耗材。從2021年安徽省試點化學發光試劑集采以來，到后面的江西生化試劑和安徽化學發光試劑聯盟集采，幾乎每一次集采對公司而言都是機會遠大于挑戰。 例如執行較快的江西生化肝功試劑聯盟集采，新一代BS-2800M高速生化儀去年在集采省份裝機 330 多臺，同比增長72%，其中三級醫院裝機接近 200 臺，肝功試劑收入增速顯著快于生化業務平均增速。更重要的是，國內生化市場的集中度在加速提升，雖然很久以前公司就是市占率第一的品牌，但份額一直不高。去年底公司生化業務的占有率已提升至 15%，今年上半年，在不少競爭對手生化業務表現不佳甚至下滑的情況下，公司依舊獲得了雙位數增長，市占率進一步提升至17%，未來依舊有很大的提升空間。 化學發光業務是各方面投入比生化業務更大的業務。公司有理由相信，隨著今年下半年化學發光試劑聯盟集采的逐步執行，疊加未來三年上市的幾十個新項目，邁瑞化學發光業務的高速增長和高端醫院突破的確定性將因集采進一步提升。 另外，公司微創外科業務中的高值耗材業務今年取得了關鍵性進展，超聲刀和腔鏡吻合器在國內多個聯盟集采中入圍，為明年的放量打下了堅實的基礎。 這些集采案例成功的背后，代表了市場對公司研發、營銷、供應鏈等各個維度綜合競爭實力的肯定。經過過去幾年的歷練，公司對集采、DRG等各項醫保政策的理解和適應能力都在加強，成功保障了公司對政策解讀的時效性、配合政策的積極主動性、以及貫徹政策的強大執行力。同時醫保局也在不斷地優化集采規則，目前的集采已經做到了保障企業合理的利潤水平，并兼顧臨床的使用需要。謝謝。

邁瑞醫療：您好，公司員工持股平臺情況詳見公司《招股說明書》。公司薪酬制度遵循以下原則：（一）按崗位確定薪酬原則：公司內部各崗位薪酬體現各崗位對公司的價值，體現“責、權、利”的統一；（二）按績效評價標準、程序及主要評價體系的原則；（三）個人薪酬與公司長遠利益相結合的原則；（四）激勵與約束并重、獎罰對等的原則。 高管薪酬嚴格按照公司《董事、監事及高級管理人員薪酬管理制度》規定和公司內部薪酬制度執行。公司《董事、監事及高級管理人員薪酬管理制度》制訂與高管薪酬審議批準程序符合《公司法》《深圳證券交易所創業板股票上市規則》《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第2號——創業板上市公司規范運作》等有關法律、法規規定。謝謝。

邁瑞醫療：您好，謝謝關注。邁瑞發揮自身產業優勢，將高端醫療制造產業引入安徽省碭山縣，促進當地產業結構轉型升級，以實際行動踐行促進鄉村振興的承諾。碭山邁瑞醫療科技產業園的建設是邁瑞供應鏈中重要的一環，也是邁瑞發展以及碭山經濟發展的重要里程碑。園區建成后將成為邁瑞在全球的第四大制造基地，覆蓋骨科領域，生產符合人體植入物標準的高規格骨釘，并通過精密加工和常規加工為其他基地提供核心零部件，支持各類主營業務產品的裝配。自2022年4月正式開工以來，產業園整體建設進展順利。園區部分廠房已按計劃竣工驗收，部分關鍵設備交付使用。 邁瑞醫療全球制造基地——龍華科技產業園已于2022年啟動建設。龍華基地用地面積約為 12.8 萬平方米，總投資 22 億元，建成后將承載公司 60% 以上的產能。龍華科技產業園將全面推進智能化、自動化、信息化發展，將自身打造成為醫療器械行業的制造標桿。謝謝。

邁瑞醫療：您好，謝謝關注。公司高度看好動物醫療廣闊的市場空間和未來發展潛力。隨著人口老齡化和生育率下降，獨居人口快速增加，對寵物的擁有量和消費會加速增長。2020年，公司專門成立了動物醫療子公司。由于產品技術的高度協同，使得公司在人用方面積累的多產品、多產線的研發優勢得以在動物醫療領域發揮，加快了動物領域新產品的推出速度。隨著產品逐漸齊全和成熟，同時公司也匹配對應的資源進行投入，動物醫療作為公司培育的種子業務開始在國際市場放量。2024年前三季度，國際動物醫療增速超過了30%，公司在動物醫療領域推出了vetXpert I3/I5動物專用免疫分析儀、vetXpert C5動物專用生化分析儀、BC-20 Vet動物專用全自動血液細胞分析儀、vetXpert動物實驗室整體解決方案，AniFM I1動物輸液泵、Veta 3X動物專用麻醉機、TMS30 Vet動物遙測監護系統、Veta5 Plus動物專用麻醉機，Vetus 80動物專用臺式彩超、Vetus Nova動物專用臺式彩超、VetiPad 系列平板與軟件升級方案等新產品。謝謝。

邁瑞醫療：您好，謝謝關注。公司2015年以來推出的眾多重磅產品如N系列監護儀、R系列超聲、血球閱片機等產品均配備智能化輔助功能，并且智能化功能也是這些產品成為爆款的重要原因，獲得了臨床的一致認可。 為了加快在這一領域的布局，公司在幾年以前就開始與騰訊進行聯合研發應用于閱片機的AI算法，這款產品成為國內體外診斷行業首個進入三類創新醫療器械特別審查程序的AI類產品，也打破了閱片機市場僅有一家進口品牌“獨大”的局面。通過應用大規模的AI閱片，可以將醫生的平均閱片時間從25-30分鐘大幅縮短至半分鐘，能夠有效地解決過去檢驗科血液樣本鏡檢率不高的問題。而由復旦大學附屬華山醫院為牽頭單位，與四川大學華西醫院、吉林大學第一醫院等全國11家三甲醫院共同開展的多中心研究，其成果于2024年1月發表在醫學檢驗權威SCI期刊Clinica Chimica Acta（影響因子為5.0分，JCR一區）上，首次從臨床實際應用角度對邁瑞研發生產的基于深度學習卷積神經網絡的MC系列全自動血細胞形態學分析儀（AI閱片機）進行了系統性研究和評估。上述研究表明，邁瑞MC系列全自動血細胞形態學分析儀是準確、可信賴的數字化細胞形態分析設備，完全可應用于血細胞分析復檢及外周血形態學檢查，是人工智能在臨床檢驗中應用的重大突破，為人工智能在醫學檢驗中的應用提供了新的思路和可能性。閱片機自2023年上市以來已在全球400多家醫院完成裝機。2023年，公司還與騰訊在大語言模型以及云計算等方面開展更深入的合作，不僅局限于體外診斷，還將拓展到重癥、急診、麻醉等臨床科室，未來輸出更多有臨床價值的成果。 今年年底，公司還將發布行業首個基于AI大模型技術的重癥決策輔助系統，目標是成為重癥醫護的智能助理，并且后續通過不斷的數據積累來自我學習和升級優化。謝謝。