券商中國
楊卓卿
2025-01-05 08:13
在紹興柯橋的中國輕紡城，職業(yè)找布人正在成為不可替代的關(guān)鍵角色。
作為全球紡織品集散中心，中國輕紡城的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布200多個國家和地區(qū)，2024年線上線下成交額合計或超4000億元。10多個市場、3萬多家鋪面、5萬多個品種……初來柯橋的布商，想在偌大的市場里找到心儀的布料，絕非易事。
近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者在輕紡城走訪時了解到，近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，越來越多的布商和服裝客戶選擇將找料任務(wù)交給對市場更熟悉的當(dāng)?shù)厝恕?/p>
每經(jīng)記者黃海攝
“走進輕紡城市場，你能看到很多拎著袋子穿梭在店鋪之間的年輕人，時常會拿出一塊布來問一問，他們就是市場里的‘找布小哥’。有時客戶來不了，就把布料寄過來，小哥幫忙找到（布料）后，還可以（順便）比價格、找優(yōu)惠。這樣的需求多了，久而久之就有了新工種，這也是輕紡城迭代變化的體現(xiàn)之一。”2024年12月底，輕紡城市場一位工作人員向記者如此說。
下游對效率的追求，成為職業(yè)找布人隊伍發(fā)展壯大的底層邏輯。當(dāng)客戶親臨現(xiàn)場的場景逐步被互聯(lián)網(wǎng)和職業(yè)找布人替代，中國輕紡城內(nèi)，新變化正在發(fā)生。
被重構(gòu)的交易形態(tài)
在中國輕紡城生活了6年，潘虹（化名）講起市場里的變化頭頭是道。自從4年前轉(zhuǎn)行做起職業(yè)找布人，她每年的收入要比之前在門市部打工多了不少。目前，在柯橋紡織市場內(nèi)，代找布料的均價是100元一單，潘虹一天平均可以做八九單。一些熟練的職業(yè)找布人，月入萬元不成問題。
潘虹發(fā)現(xiàn)：“市場上客流確實比以前要少很多。但很多門市部你看著沒人，其實生意特別好，因為現(xiàn)在老客戶全在微信上下單。而且現(xiàn)在外地服裝廠都很少過來，每個服裝廠手上都有合作比較久的找布人，他們不需要自己過來，一年基本上過來兩趟就夠了，上半年一趟，下半年一趟，平時就（將布料樣本通過）快遞寄過來，我們找一下就行。”
潘虹手中有400多個服裝廠客戶，遍布全國各地，核心以溫州、嘉興、臺州、湖州等浙江本土客戶為主。浙江紡織產(chǎn)業(yè)細分程度極高，每個城市都有獨特的產(chǎn)業(yè)集群，但無論是羽絨服、沖鋒衣、馬面裙，還是鞋、帽、箱包等品類需要的面料，都能在柯橋找到。
消費旺季，下游需求對鏈條運作驅(qū)動力明顯。服裝行業(yè)，時尚流行的時間按天計，時間就是金錢。設(shè)計、找料、排產(chǎn)、上架、發(fā)貨……一套流程中，找料的時間正在被極大壓縮。布料晚半天送達，就意味著整個生產(chǎn)鏈條都要往后延。
對于職業(yè)找布人來說，留給他們找一款面料的時間往往僅有一天。絕大部分情況下，早上收到需求，當(dāng)天晚上就要將指定的布料加急寄出。有些情況下，滴滴和貨拉拉跨城專送也是常態(tài)。
當(dāng)然也有特殊情況。
“大眾貨我們基本上到市場問一兩家就知道了。比如普通的羽絨服面料，市場一條街家家戶戶都有。有些特殊的料子就要花很長時間。假如當(dāng)天的布樣非常多，料子又比較特殊，我會跟客戶說今天沒找到或者樣有點多，樣衣留到明天再找，客戶也是允許的。不過，大部分情況下，我們都是當(dāng)天收到快遞，當(dāng)天找好，當(dāng)天就把樣衣還給人家?！迸撕缯f。
總體來說，“對市場更熟悉、找布料更快”仍是職業(yè)找布人不可替代的優(yōu)勢，也是生意的“護城河”。
職業(yè)找布人和普通客戶之間的效率差別究竟有多大？潘虹舉了個例子：“之前一個上海的客戶讓我找一個針織料子，我?guī)退业搅恕５诙煸缟?，他自己趕過來，想從其他家看看別的顏色。結(jié)果到了中午11點，他給我打電話求助，說他自己找了一上午還沒找到。我進去幫他5分鐘就找好了。”
圍繞著找布，在中國輕紡城內(nèi)，也催生了不少獨特的業(yè)態(tài)。
比如，有客戶會花幾百元，聘請一位職業(yè)找布人帶著自己逛市場；有在市場“迷路”的客戶，臨時向職業(yè)找布人求助；也有經(jīng)驗老到的滴滴司機在市場周邊等“大單”，幾乎每天都有找布人選擇滴滴或者貨拉拉，將布料送到周邊城市的客戶手中。
是晴雨表也是風(fēng)向標(biāo)
在中國輕紡城，平均每天有上萬件的布料從職業(yè)找布人手中寄出并發(fā)往全國各地。職業(yè)找布人眼中所見、心中所想，既是市場經(jīng)營的晴雨表，也是市場趨勢的風(fēng)向標(biāo)。在紹興這樣一座建在“一塊布上的城市”的蘊養(yǎng)下，全球服裝市場里，什么流行、什么好賣，有關(guān)布料的事情全都逃不過找布人的眼睛。
在一位服裝行業(yè)資深人士看來，當(dāng)下職業(yè)找布人的走紅，與服裝行業(yè)近兩年的趨勢也有一定關(guān)聯(lián)：“這幾年，服裝行業(yè)對時尚元素的把握會更敏銳一點，對效率提升的需求會更明顯一點，大家追求效率的風(fēng)氣也會更盛一點?！?/p>
以服裝行業(yè)流行數(shù)年的“快反”（即供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)）為例，過去規(guī)模較大的服裝品牌往往提前6~9個月備貨。如今，不少品牌都選擇將部分需求盡可能后延，視市場反饋增減生產(chǎn)需求，留給供應(yīng)鏈的時間可能會縮減到原來的二分之一甚至更短。
對于采用預(yù)售形式的服裝電商來說，時間則更緊?！氨热鐚?yīng)商沒有太多要求的淘寶品牌，現(xiàn)在流行什么東西就馬上去找，通過這種模式賺到一波快錢?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說。
近幾年，消費者更加細分的審美需求，讓后整理市場變得更加多元。所謂后整理，主要包括練漂、染色、印花和整理四項工藝。用更通俗的話來解釋就是賦予布料獨特的審美特征或者功能性，比如燙金、繡花；或者賦予面料防水、防皺等性能。審美和功能，兩者是決定服裝是否流行的關(guān)鍵要素。
以2024年為例，不少職業(yè)找布人都提及幾個趨勢：上半年，具有獨特審美意趣的國風(fēng)面料比較火；到了下半年，聚焦戶外的功能面料又成為主流。這也和整個服裝市場的表現(xiàn)相吻合。
服裝行業(yè)追求效率，疊加后整理市場需求多元化，這兩年，不少職業(yè)找布人都覺得找他們的客戶變多了，但與此同時，同行也變多了。據(jù)紹興本地媒體報道，目前“找布人”的職業(yè)群體已經(jīng)突破3000人，而且數(shù)量還在增加，其中不乏原本在市場內(nèi)經(jīng)營的商戶。
對中國輕紡城內(nèi)的商戶來說，職業(yè)找布人在帶來生意的同時，也在向市場傳遞出下游的真實需求。因此不少原本在市場中有營業(yè)部的商戶，自發(fā)成為職業(yè)找布人——除了可以給自家招攬生意外，商戶還可以憑借多年經(jīng)驗賺些外快，并根據(jù)掌握的下游需求靈活調(diào)整經(jīng)營內(nèi)容。
暗流之下，中國輕紡城內(nèi)商家的經(jīng)營思路和房租定價邏輯也在變化。時裝面料聚集的東市場一樓、北市場一樓、老市場一樓、東市場的二樓及三樓是職業(yè)找布人常出沒的地點，同時也是中國輕紡城內(nèi)租金最高的幾個區(qū)域。
