證券時報
胡華雄
2025-04-02 22:56
“國產軟件領頭羊”用友網絡，走到了變革圖存的關鍵時刻。
根據最新財報，2024年，用友網絡實現營業總收入91.53億元，同比下降6.57%，創上市23年來首次負增長；歸母凈虧損達20.61億元，較上年同期擴大113.13%，扣非凈虧損亦同比擴大84.64%至20.38億元，兩項利潤指標均刷新歷史最大虧損紀錄。
作為國內最早的軟件公司之一，早在2000年，用友的營收就突破5億元，次年通過IPO成功登陸上交所，彼時年僅37歲的用友網絡董事長、創始人王文京憑借50億的身價問鼎“中國軟件首富”。2020年，用友網絡市值最高沖至約2000億元，王文京以630億元財富位居榜單第63位，成為唯一一位闖進100強的江西籍富豪。
在王文京的執掌下，“用友系”資本版圖逐步擴大。2014年6月，用友控股子公司暢捷通成功登陸港交所，開創國內A股上市公司分拆H股上市先河；2023年5月，另一控股子公司友車科技分拆至上交所科創板上市。
然而，這種多平臺資本運作的嘗試并非盡如人意，隨著北交所注冊制改革的深化，用友網絡子公司用友金融歷時三年的IPO進程在2024年10月戛然而止，成為繼2022年12月旗下另一子公司新道科技主動撤回北交所申請后的又一挫折。
不過，當下最令王文京寢食難安的或許是用友網絡自身。在用友網絡財報披露的同時，公司在另一份公告中稱，因工作調整原因，上任不足三個月的總裁黃陳宏卸任，董事長王文京將重新兼任總裁職務。黃陳宏從正式履新，距其4月1日離任僅85天，創下用友網絡高管任期最短紀錄。
與此同時，這也是王文京自2024年1月卸任總裁職務后，時隔一年多重掌核心管理權杖。歷史軌跡顯示，每逢用友網絡重大戰略轉折點，王文京總會親自“出山”。不過，相比此前數次的回歸，此次等待王文京的將是更為棘手的局面。
兩年累虧超30億元
作為國內最早的軟件公司之一，用友網絡的成長軌跡堪稱中國管理軟件發展的微觀史。1988年末，年僅24歲的王文京與伙伴在中關村海淀南路一隅9平方米的居委會房間內創立了用友，專注于財務軟件領域。
自1996年開始，隨著SAP、Oracle（甲骨文）等國際軟件巨擘的涌入，ERP（Enterprise Resource Planning，企業資源計劃）概念開始在中國市場普及，用友也“被迫”轉型。
1998年，用友推出了首款ERP產品U8，標志著該公司向ERP市場的全面轉型，之后推出高端管理軟件NC系列產品，定位于集團大型企業。發展至2002年，用友已穩坐中國ERP市場頭把交椅。
自2011年起，隨著萬物互聯、云技術崛起的時代浪潮到來，傳統的ERP必須向“云ERP”進化，用友網絡也開始向云端轉型。2015年，用友推出云轉型策略，公司名稱從用友軟件更改為用友網絡。2016年，用友正式啟動了3.0戰略，從軟件產品形態轉為“軟件即服務”的SaaS形式，轉型核心為云服務。2020年，用友宣布進入3.0-Ⅱ戰略階段，并推出商業創新平臺“YonBIP”。
反映到財報上，云轉型為用友網絡帶來業績增長的新引擎。從營收規模上看，2016年，用友網絡營收為51.13億元，2024年已增至91.53億元。在用友網絡的營收版圖中，云服務業務已躍居主導地位，2016年至2024年，用友網絡的云服務營收從初期的1.17億元猛增至68.5億元，占比大幅提升至74.9%。
然而，在2020年云服務營收占比超四成后，用友網絡的營收增速顯著放緩，2020年至2023年連續四年徘徊在個位數區間，2024年營收增速更是由正轉負；歸母凈利潤“報警”則更早一些，2020年至2023年，用友網絡的歸母凈利潤分別為9.87億元、7.08億元、2.19億元以及-9.67億元，2024年凈虧損額達到20.61億元，近兩年累計虧損超過30億元。
更值得警惕的是毛利率的持續失守：2024年，用友網絡毛利率為47.54%，較2019年的65.42%下滑近18個百分點，與友商金蝶國際同期65.07%的毛利率形成鮮明反差。資產負債結構的惡化加劇了市場擔憂。Wind數據顯示，截至2024年末，用友網絡流動負債突破120億元，占總負債86.1%，而同期其貨幣資金則是64.24億元。同時，用友網絡經營活動現金凈流量出現了惡化，凈流出2.74億元，同比下降202.4%。
王文京再次重回一線
在盈利壓力的背景下，王文京再次走出隱退，轉為親臨一線，接替黃陳宏擔任用友網絡的新任總裁，這一變動距黃陳宏加入用友網絡尚不足三個月。
時間追溯到1月初，一則高層人事調整公告將用友網絡推到了公眾視野中心。當時，公司宣布董事兼總裁陳強兵因工作調動辭職，他將繼續擔任新道科技的董事長及總裁職務；SAP前全球執行副總裁、大中華區總裁黃陳宏被任命為新總裁。
此次人事變動頗具戲劇性，因為這距離陳強兵第二次擔任用友網絡總裁僅過去一年。2024年1月，王文京繼續擔任董事長并兼任CEO，辭去了總裁職務，由陳強兵接任。而在四年前的2021年1月，王文京正是從陳強兵手中接過了總裁職務，當時陳強兵擔任用友網絡總裁僅兩年時間。
黃陳宏已過花甲之年，在1995年便加入了當時的全球通信巨頭——美國北電網絡公司。自2010年起，他在美國泰樂通訊公司中國區、施耐德電氣及其子公司美國電力轉換公司擔任過多個高管職位。2021年8月，黃陳宏加盟SAP，并成為其大中華區業務的負責人。作為全球軟件行業巨頭，SAP在中國ERP軟件高端市場與用友網絡、金蝶國際等本土企業競爭激烈。2024年10月，SAP決定合并亞太日本（APJ）和大中華區（GC），成立亞太（APAC）區域。
用友在黃陳宏出任總裁的官方聲明中強調，全球化市場是用友新階段的重要發展戰略之一，2025年公司將進一步加速全球化2.0戰略的推進，讓中國軟件服務全球更多企業的數智化升級與創新發展。然而，僅僅85天后，被寄予厚望的黃陳宏便“閃電”卸任。
值得注意的是，自從黃陳宏上任以來，有消息稱用友網絡進行了大規模的組織結構調整，并啟動了一輪裁員。另有報道指出，用友打算在未來2至3年內將其80%的項目交付轉移給合作伙伴，僅保留20%的核心項目自營。然而，對于這些傳聞，用友網絡尚未作出正式回應。
記者留意到，有用友員工在社交媒體上分享，自2023年加入用友，親身經歷了一年半時間里更換了5位直接上級，直到3月份領離職“禮包”時都尚未見過新任領導。
實際上，用友網絡在2024年就已經進行了一輪大減員。截至2024年末，用友員工總數較2023年末減少3666人。與之對應的是，2024年，其在離職補償金方面的支出同比激增了1.4億元。
記者：馬云飛
文字編輯：周清原
版面編輯：畢丹丹
