證券時報網
李志強
2025-04-03 08:09
證券時報記者 阮潤生
“這是我們自研的磁吸移動固態硬盤，直接做手機的外掛存儲，在海外視頻博主中很火。” 在康盈半導體展臺，工作人員拿起一臺樣機，向證券時報記者展示吸附在手機背后手掌心大小的圓形固態硬盤，連接上手機可以隨拍隨存，最高存儲上TG，4TG產品設計斬獲了美國設計獎金獎。
這是國產廠商布局海外存儲市場的一個縮影。作為集成電路重要品類之一，存儲出口規模日漸壯大。
海關總署統計，2024年中國集成電路出口實現1595億美元，同比增長17.4%，繼2022年之后再度反超手機出口規模，成為機電產品類別中單一出口價值最高產品。據隆眾咨詢統計分析，去年下半年以來，中國集成電路出口逐漸轉向存儲芯片、處理芯片等高單價產品，并估計今年1~5月存儲芯片的出口數量有望持續攀升。
主控芯片作為存儲產品的核心零部件，通常與存儲模組廠商配套銷售，面對高度壟斷的國際存儲市場，如今國產主控芯片廠商也在加速出海。
“如果造芯片是一場馬拉松，我們是在以百米沖刺速度跑馬拉松。” 英韌科技CEO劉剛向證券時報記者表示，“如果我們在技術上國際領先，那么海外一定有市場和應用場景。”據介紹，公司立足國內，放眼全球，目前全力拓展國際市場。公司高管憑借在國際大廠任職經驗，有機會與客戶在研發層面就達成早期合作，為公司進入海外市場、開展定制化芯片業務奠定先天優勢。
目前英韌科技消費級產品已經覆蓋30多個國家與地區市場，企業級產品通過直供戴爾中國等跨國廠商，形成差異化出海模式，近三年公司營業收入保持翻倍增長。據慧榮科技總經理茍嘉章預估，國產存儲原廠有望在存儲市場占有率達到10%。
國產存儲出海離不開本土制造優勢。得益于中國制造成本優勢，聯蕓科技存儲事業部副總經理金燁向記者預估，全球大概70%的SSD（固態硬盤）都是中國制造完成后再出海的；公司主控芯片與上游國內外閃存原廠顆粒全面適配，通過國內模組廠商，配套出海。
在國際貿易新形勢與人工智能市場推動下，東南亞、中東以及歐洲等地區逐漸成為國產存儲重要出口地。
存儲廠商向記者反饋，由于海外產業結構和技術更新速度差異，上述“非美國”市場提供了巨大的存儲機遇。以互聯網客戶為例，這些地區海外互聯網客戶和運營商的水平相較于中國相差五年左右，并且對價格敏感度也相對較低，相對容易進入。
另外，歐洲市場汽車等傳統工業比較發達，存儲廠商通過網絡通信廠商等相關產品進行布局。美國人工智能產業發達，數據中心需求旺盛，對存儲密度要求也更高，定制化程度更高，國產廠商往往難以入局；有國產存儲廠商選擇圍繞更先進的AI設備，布局北美消費級市場。
海外市場雖然整體比較容易入局，但競爭也同樣激烈。有廠商稱，現在做海外市場不怕遇到國際品牌，就怕遇到國內同行；也有廠商表示海外市場也存在專利“抄襲”問題。面對美國特朗普政府關稅政策影響，存儲廠商表示政策層面很難預測，公司計劃按照就近服務和本地制造，分別服務海內外合作伙伴。
為適應存儲廠商赴海外制造趨勢，江波龍在2023年收購了巴西存儲巨頭SMART Modular，整合后成為公司巴西子公司Zilia；去年Zilia業績也增長顯著，營收同比增長1.2倍達23.12億元。據公司高管介紹，憑借自身封裝實力，Zilia已經成為國內出海客戶的“第一站”。
