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關(guān)稅，是近日跨境出海企業(yè)最為關(guān)注的話題。

據(jù)新華社，4月2日，美國(guó)總統(tǒng)特朗普正式宣布了最新的關(guān)稅政策，根據(jù)新政，美國(guó)將對(duì)中國(guó)征收34%的“對(duì)等關(guān)稅”。

這一政策加劇了跨境賣家的成本壓力，迫使企業(yè)重新思考市場(chǎng)策略與風(fēng)險(xiǎn)分散路徑。

“目前來(lái)看，全行業(yè)未來(lái)都會(huì)有漲價(jià)的需求。”巨星科技在投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中表示，“美國(guó)關(guān)稅政策公布后，我們的反應(yīng)是第二天就開(kāi)始漲價(jià)，預(yù)計(jì)很快能看到全行業(yè)漲價(jià)的行為發(fā)生。”

上市公司密集發(fā)聲，普遍強(qiáng)調(diào)“影響有限”，背后折射出差異化的應(yīng)對(duì)邏輯——或收縮戰(zhàn)線聚焦新興市場(chǎng)，或加速供應(yīng)鏈調(diào)整，或通過(guò)品牌溢價(jià)消化成本。

利潤(rùn)微薄的制造業(yè)工廠面臨更大挑戰(zhàn)，東南亞這個(gè)曾經(jīng)的“避風(fēng)港”同樣被納入高關(guān)稅范圍，出海建廠的長(zhǎng)期可行性面臨考驗(yàn)。

不過(guò)值得注意的是，中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)仍長(zhǎng)期存在，海外的剛性需求與中國(guó)成熟產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合，短期陣痛未必會(huì)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期衰退。當(dāng)行業(yè)從“低成本依賴”轉(zhuǎn)向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”，這場(chǎng)危機(jī)或許正孕育著中國(guó)出海企業(yè)真正的全球化升級(jí)。

圖片來(lái)源：新華社

風(fēng)云突變

不管是直郵模式，還是海外倉(cāng)模式，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)成本都是顯著增加的。

多家跨境電商上市公司密集回應(yīng)，表示對(duì)業(yè)務(wù)影響有限。

“羊毛出在羊身上”，成本上漲，漲價(jià)幾乎是確定的一步。但價(jià)格上漲也意味著中國(guó)供應(yīng)鏈的低價(jià)優(yōu)勢(shì)被削弱，可能導(dǎo)致美國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)和反彈，商家可能面臨訂單量的減少。

吉宏股份（002803.SZ）回復(fù)投資者稱，公司跨境社交電商業(yè)務(wù)主要銷售區(qū)域?yàn)闁|南亞、東北亞和中東地區(qū)，以亞洲為主，美國(guó)區(qū)域的銷售收入僅1.2億元人民幣，占公司營(yíng)業(yè)收入總額55.29億元的比例為2.17%，占比很小；包裝已無(wú)美國(guó)業(yè)務(wù)。美國(guó)關(guān)稅對(duì)公司無(wú)任何影響。

致歐科技（301376.SZ）回復(fù)投資者稱，歐洲營(yíng)收約占公司營(yíng)收的60%，美國(guó)營(yíng)收約占公司營(yíng)收的30%。由于地緣政治及國(guó)際業(yè)務(wù)環(huán)境的變化，公司將繼續(xù)夯實(shí)歐洲大本營(yíng)地位，加快現(xiàn)有新品的上新速度并拓展高貨值類的全新品類，資源聚焦提升擴(kuò)張?jiān)鏊伲鸩酵聡?guó)線下渠道滲透。

公司將以整體漲價(jià)應(yīng)對(duì)短期內(nèi)成本沖擊，并以東南亞和中國(guó)構(gòu)建雙供應(yīng)中心，靈活應(yīng)對(duì)未來(lái)變局；同時(shí)，公司將布局開(kāi)拓新興市場(chǎng)，帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增量。

小商品城（600415.SH）在互動(dòng)平臺(tái)表示，基于義烏市場(chǎng)出口結(jié)構(gòu)多元化、供應(yīng)鏈韌性突出等特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)前經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，公司認(rèn)為此次關(guān)稅政策調(diào)整對(duì)整體業(yè)務(wù)無(wú)實(shí)質(zhì)性影響，對(duì)義烏出口影響有限。具體來(lái)說(shuō)，義烏市場(chǎng)商品品類豐富且剛需屬性顯著；貿(mào)易伙伴日趨多元；義烏市場(chǎng)對(duì)美出口影響有限，加征關(guān)稅后仍具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

安克創(chuàng)新(300866.SZ)回應(yīng)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者稱，公司認(rèn)為“短期承壓不改長(zhǎng)期價(jià)值”。關(guān)稅及政策調(diào)整將對(duì)行業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)生階段性擠壓，但安克創(chuàng)新通過(guò)合規(guī)性、供應(yīng)鏈管理及產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌勢(shì)能構(gòu)建的“戰(zhàn)略緩沖墊”，使得公司具備更強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)韌性與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

安克創(chuàng)新表示，公司緊急應(yīng)對(duì)，已成立跨部門項(xiàng)目組，持續(xù)跟進(jìn)政策與市場(chǎng)動(dòng)向、聯(lián)動(dòng)前后端制定對(duì)策。同時(shí)，除CN+1供應(yīng)鏈策略外，公司也在持續(xù)推進(jìn)CN+2供應(yīng)鏈策略（指通過(guò)在其他國(guó)家建立或擴(kuò)展生產(chǎn)和供應(yīng)鏈設(shè)施）。

巨星科技（002444.SZ）在投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表公告，巨星科技目前美國(guó)市場(chǎng)收入占整體收入的65%左右，根據(jù)上一輪加征關(guān)稅的歷史來(lái)看，這一輪加征關(guān)稅預(yù)計(jì)將對(duì)美國(guó)帶來(lái)終端價(jià)格的上升，以及銷量的下降，整體的市場(chǎng)規(guī)模可能并不會(huì)受明顯影響。

制造業(yè)挑戰(zhàn)

加征關(guān)稅對(duì)所有出口美國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是共同的挑戰(zhàn)，尤其是工廠賣家的處境更為嚴(yán)峻。

“中國(guó)工廠的利潤(rùn)并非如外界所想象的能達(dá)到30%至40%。實(shí)際上，利潤(rùn)空間相當(dāng)透明，一般維持在5%至10%。對(duì)于技術(shù)含量較高、進(jìn)入門檻較高的工廠，利潤(rùn)或許能達(dá)到15%至20%，這已屬較高水平。”寧波凌凌七跨境電商有限公司總經(jīng)理李曉幸向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

在此輪關(guān)稅宣布之前，就有外貿(mào)工廠向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，美國(guó)客戶發(fā)來(lái)郵件表示不會(huì)單獨(dú)承擔(dān)增加的成本，要么雙方協(xié)商，要么終止合作。

外貿(mào)工廠的業(yè)務(wù)情況與頭部客戶的訂單息息相關(guān)，某個(gè)大客戶的訂單沒(méi)能做成，工廠的經(jīng)營(yíng)就會(huì)受到嚴(yán)重影響；但其有限的利潤(rùn)空間難以做出讓渡，即使雙邊承擔(dān)一半的關(guān)稅，也有可能是工廠全部的利潤(rùn)。

也有走跨境電商渠道直面消費(fèi)者的工廠企業(yè)，雖然免去了與客戶談判，但關(guān)稅提升的代價(jià)是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的降低、利潤(rùn)空間的壓縮。

困境之下，出海建廠是此前很多工廠看中的“出路”。面對(duì)美國(guó)可能對(duì)華加征的高關(guān)稅，不少工廠企業(yè)選擇將供應(yīng)鏈向成本更低的東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移。

在新關(guān)稅政策落地之前，已有工廠在東南亞等市場(chǎng)進(jìn)行了走訪踩點(diǎn)，考慮建廠的可能性。“對(duì)于制造業(yè)來(lái)講，除了海外建廠，我們沒(méi)有更好的方法。”浙江某汽配工廠負(fù)責(zé)人此前向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

然而，東南亞也未在此輪風(fēng)波中幸免，熱門建廠地如印尼、泰國(guó)、越南均被征收超過(guò)30%的對(duì)等關(guān)稅。

“去越南等地建廠的首當(dāng)其沖受到?jīng)_擊，尤其是去年過(guò)去的。”有出海企業(yè)向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“沒(méi)有所謂低成本的國(guó)家了。”

上市公司巨星科技也在投資者關(guān)系活動(dòng)記錄中表示，“基于現(xiàn)有的貿(mào)易對(duì)等，去哪里都可能會(huì)碰到關(guān)稅。”站在全球產(chǎn)能的角度考慮，目前東南亞仍然是整體成本比較低的地區(qū)，而中國(guó)的制造成本反而比之前更有優(yōu)勢(shì)。

在眼下政策不定、變動(dòng)頻繁的外部環(huán)境下，業(yè)內(nèi)普遍感嘆，出海建廠需要更慎重的考量如何合法規(guī)避美國(guó)限制。

“廠房的折舊年限得有20年，設(shè)備的折舊年限有10年。因此，企業(yè)至少需要制定8到10年的長(zhǎng)期規(guī)劃。”有工廠向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的決定。

應(yīng)變之策

毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)出海企業(yè)不得不重新審視自身的全球化布局。

市場(chǎng)多元化成為出海企業(yè)的必然選擇。“根據(jù)我們調(diào)研的情況得知，不少賣家均表示，目前最穩(wěn)妥的方式就是‘不把雞蛋都放在一個(gè)籃子里’。由于政策環(huán)境的多變性，賣家們逐漸認(rèn)識(shí)到，過(guò)度依賴某一市場(chǎng)將潛藏巨大的風(fēng)險(xiǎn)。”深圳市跨境電商協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)王馨向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

上海胤石網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人宋磊向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，其公司業(yè)務(wù)里美國(guó)市場(chǎng)占三成左右，其余面向歐洲、澳大利亞等市場(chǎng)，“我們會(huì)把本來(lái)應(yīng)該投到北美上面的人、貨盤、資金等全部用來(lái)投到其他市場(chǎng)，比如歐洲、俄羅斯等。”

安克創(chuàng)新也向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，近年來(lái)北美收入占比逐年下降，公司目前在大力開(kāi)拓歐洲、東南亞、澳洲、拉美等非美市場(chǎng)，中國(guó)也會(huì)是公司持續(xù)投入的市場(chǎng)之一。

而美國(guó)作為眾多出海企業(yè)的主要市場(chǎng)，從供需兩端的基本面來(lái)看，目前尚未發(fā)生重大變化。eBay大中華區(qū)銷售與品類管理總經(jīng)理龐濤向記者表示，在需求端，美國(guó)市場(chǎng)需求依然存在，且很大一部分是剛性需求；在供應(yīng)端，中國(guó)制造仍然是全球最高效的供應(yīng)鏈。即便存在風(fēng)險(xiǎn)，生意的增長(zhǎng)仍是主要趨勢(shì)。

以汽配產(chǎn)業(yè)為例，中國(guó)有完整的汽配產(chǎn)業(yè)鏈，能以較低的成本生產(chǎn)高質(zhì)量的汽車零部件，在美國(guó)市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力，且是剛需產(chǎn)品。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最終會(huì)以漲價(jià)應(yīng)對(duì)。

“不從跨境電商渠道來(lái)買，那就要從當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商或者零售商那里買，而他們也很大可能是從中國(guó)進(jìn)口的。”宋磊向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，有些制造不是想替代就能替代的。

在商業(yè)模式上，出海企業(yè)則需要從單純的“低價(jià)出口”轉(zhuǎn)向“品牌化”的高附加值策略。品牌溢價(jià)能夠在一定程度上抵消稅務(wù)調(diào)整帶來(lái)的成本上升，此外，品牌具有較高的用戶黏性，即便產(chǎn)品價(jià)格有所上調(diào)，消費(fèi)者仍會(huì)繼續(xù)選擇該品牌。

有品牌企業(yè)向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，更關(guān)注的是如何升級(jí)產(chǎn)品，提供更優(yōu)質(zhì)的功能和服務(wù)，產(chǎn)品的價(jià)格高于關(guān)稅增長(zhǎng)的幅度，即便如此，銷量依然保持增長(zhǎng)。

安克創(chuàng)新也回應(yīng)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者稱，將通過(guò)持續(xù)投入研發(fā)和品牌，強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新力，增強(qiáng)與消費(fèi)者的鏈接，提高品牌議價(jià)權(quán)，保障自身在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)處于優(yōu)勢(shì)地位。

對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)講，短期內(nèi)是挑戰(zhàn)，長(zhǎng)期來(lái)看則有望促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的重新整合與升級(jí)，進(jìn)一步激發(fā)商家側(cè)的創(chuàng)新與合作。

“過(guò)去很多企業(yè)把它認(rèn)為跨境電商是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)、低門檻準(zhǔn)入的一個(gè)市場(chǎng)。”龐濤向記者表示，“未來(lái)它的門檻會(huì)抬高，帶來(lái)一些變化和轉(zhuǎn)型，其實(shí)對(duì)很多企業(yè)來(lái)講是一個(gè)機(jī)遇。”

他認(rèn)為，行業(yè)門檻的提升能夠更好地規(guī)范市場(chǎng)秩序，促使企業(yè)更加集中精力進(jìn)行供應(yīng)鏈的高效管理。