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4月24日晚間，ST西發(fā)（000752.SZ）發(fā)布了2024年業(yè)績報(bào)告，公司交出了一份營收、毛利雙增長的亮眼成績單。報(bào)告期內(nèi)，ST西發(fā)全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.21億元，同比增長25.11%；凈利潤由上年的凈虧損2577.33萬元轉(zhuǎn)為盈利2619.63萬元；實(shí)現(xiàn)毛利1.64億元，同比增長8.72%。同時，公司經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額為1.00億元，同比增長14.28%，盈利質(zhì)量和抗風(fēng)險能力顯著強(qiáng)化。

同日，公司披露了2025年一季報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.04億元，同比增長15.80%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤693.17萬元，同比增長791.12%；經(jīng)營性現(xiàn)金流為3694.44萬元，同比增長184.07%。一季度業(yè)績延續(xù)了上一年良好的增長態(tài)勢。

值得注意的是，公司控股股東西藏盛邦于2025年1月向公司無償贈予現(xiàn)金資產(chǎn)1.82億元，對公司的資產(chǎn)負(fù)債率和凈資產(chǎn)產(chǎn)生積極影響，更展現(xiàn)了控股股東幫助公司改善經(jīng)營的決心。

2024年，ST西發(fā)加強(qiáng)經(jīng)營管理，集中資源發(fā)展主營業(yè)務(wù)。公司產(chǎn)品銷量顯著提升，高端化新品銷售大幅增長，對整體營收增長作出較大貢獻(xiàn)。同時，公司積極開拓銷售渠道，業(yè)務(wù)版圖從西藏核心區(qū)域向外拓展，打造了新的業(yè)績增長點(diǎn)，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

高端產(chǎn)品潛力十足，消費(fèi)環(huán)境改善助力增長

ST西發(fā)是西藏本土啤酒生產(chǎn)及銷售企業(yè)，主營品牌為拉薩啤酒，在2024年被認(rèn)定為“拉薩老字號”。

2024年，拉薩啤酒在產(chǎn)品銷售方面取得了亮眼增長。其中，普通瓶裝啤酒實(shí)現(xiàn)營收2.31億元，同比增長11.93%，體現(xiàn)了公司經(jīng)典產(chǎn)品的市場穩(wěn)定性和品牌忠誠度，也顯示出公司在鞏固基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的扎實(shí)功底。

與此同時，小瓶啤酒“3650”作為公司在高端產(chǎn)品的嘗試，在2024年實(shí)現(xiàn)營收9103.06萬元，同比增長幅度達(dá)到296.50%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長潛力。具有地域特色的拉薩啤酒-“青稞系列”，營收同比高增245.96%，特色產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的高度認(rèn)可。報(bào)告期內(nèi)，公司再次推出新品拉薩啤酒，進(jìn)一步優(yōu)化品牌產(chǎn)品矩陣。目前，公司產(chǎn)品體系已形成從大眾到高端、從經(jīng)典到特色的梯度布局。

近年來，消費(fèi)者對于啤酒的品質(zhì)和口感有了更高的要求，啤酒行業(yè)向高端化、多元化、特色化發(fā)展。ST西發(fā)緊跟市場變化，聯(lián)合知名技術(shù)企業(yè)與高校強(qiáng)化釀造工藝，同時推動生產(chǎn)技術(shù)升級、提升產(chǎn)能，不斷研發(fā)和推出符合市場偏好的高端、特色產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者對于高品質(zhì)啤酒的需求，提升了公司的產(chǎn)品附加值，也進(jìn)一步鞏固了公司在西藏區(qū)域市場的龍頭地位。

2024年以來，消費(fèi)政策的密集落地以及文旅行業(yè)的持續(xù)升溫，為ST西發(fā)的產(chǎn)品銷售提供了良好的外部環(huán)境。隨著促消費(fèi)政策持續(xù)發(fā)力，餐飲、文旅等渠道快速復(fù)蘇，啤酒消費(fèi)場景更加豐富，為啤酒銷售提供了更多機(jī)會。

另一方面，國內(nèi)游客大量進(jìn)入西藏地區(qū)，拉薩啤酒作為當(dāng)?shù)刂放疲型柚@一趨勢提升品牌知名度。2024年，拉薩市共接待國內(nèi)外游客4324.44萬人次，同比增長15.01%；實(shí)現(xiàn)旅游收入529.28億元，同比增長14.02%。在這樣的市場環(huán)境下，ST西發(fā)憑借在本土的品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品特色，有望進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

銷售渠道實(shí)現(xiàn)重大突破，內(nèi)控管理優(yōu)化穩(wěn)健經(jīng)營

拉薩啤酒作為西藏本土品牌，在當(dāng)?shù)赜休^大的品牌影響力和知名度，但由于西藏特殊的地理位置，公司此前產(chǎn)品銷售主要集中在西藏地區(qū)，這在一定程度上限制了品牌的發(fā)展空間。

然而，在過去一年里，公司在銷售渠道拓展方面取得了重大突破。年報(bào)顯示，公司深耕渠道積極拓展市場，西藏區(qū)域外經(jīng)銷商的數(shù)量，從2024年初的0家增加到17家。這將有助于公司打破地域限制，將拉薩啤酒從西藏推向其他國內(nèi)市場，為公司帶來了更廣闊的市場空間和發(fā)展機(jī)遇。

在產(chǎn)品營銷方面，公司通過深化“水質(zhì)純凈、無工業(yè)污染、原料上乘”的品質(zhì)標(biāo)簽，借力新品迭代優(yōu)化品牌形象，為適應(yīng)行業(yè)高端化競爭做足準(zhǔn)備。同時，公司不斷強(qiáng)化營銷體系建設(shè)，逐步構(gòu)建線上、線下結(jié)合的全渠道營銷體系，通過數(shù)字化連接能力觸達(dá)消費(fèi)者，激活線下渠道，賦能經(jīng)銷商。

與此同時，ST西發(fā)在內(nèi)部控制和公司治理方面也在持續(xù)優(yōu)化。在內(nèi)控方面，公司2024年內(nèi)部控制得到有效執(zhí)行，中興財(cái)光華會計(jì)師事務(wù)所出具了標(biāo)準(zhǔn)無保留意見的審計(jì)報(bào)告，目前公司已向深交所申請撤銷部分其他風(fēng)險警示。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)深化與股東及相關(guān)方的溝通協(xié)作，在控股股東西藏盛邦的助力下，妥善化解歷史遺留問題，公司現(xiàn)金流得到改善。

隨著歷史遺留問題的逐步改善，ST西發(fā)的工作重心已重新回歸主業(yè)，通過打造多元化產(chǎn)品矩陣，開拓銷售渠道打開市場，強(qiáng)化營銷體系建設(shè)，公司產(chǎn)品銷售快速增長，品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大，公司業(yè)務(wù)版圖有望向更大的市場延伸。