證券時報網
2025-01-10 22:15
記者從云鯨智能處獲悉，公司近日已經完成了新一輪融資，融資金額達數億元，投后估值超過百億元。值得關注的是，本次云鯨智能的投資方為深圳和無錫兩地國資背景的投資機構。接受記者采訪的機構人士認為，掃地機器人市場仍然有較大的增長空間。
銷量增長迅速 多家明星機構入局
成立于2016年的云鯨智能，是知名家用機器人企業，主要產品包括掃地機器人和手持洗地機。團隊核心人員大多來自華中科大、上海交大等學府，且有大疆、華為、微軟等任職背景，該公司累計申請超1200篇技術專利。
在今年的“雙11”，云鯨智能全渠道銷售額突破17億元，同比增長2倍，銷售目標完成超160%，刷新歷史。奧維云線上電商監測數據顯示，今年“雙11”大促期間，云鯨智能旗下的掃地機、洗地機兩大品類線上零售額市占率雙雙晉級行業前三甲。其中，在抖音平臺，云鯨全品牌銷售額同比增長55%。
云鯨智能創始人兼CEO張峻彬稱：“僅今年10月，銷量就同比增長了5倍。今年全年銷售目標已提前完成”。
除了國內市場再創佳績之外，云鯨智能在海外的表現亦相當亮眼。截至2024年第三季度末，其海外業務營收同比增長近7倍，海外銷售的國家或地區拓展至30多個。
云鯨智能亮眼的銷量數據也吸引了眾多投資機構的關注。云鯨智能已完成多輪融資，投資者包括李澤湘管理的清水灣基金、字節跳動、紅杉中國、明勢創投、源碼資本等知名機構。
談及未來增長，張峻彬預計，隨著海外營銷板塊組織升級，2025年會是大規模收獲的節點，彼時海外市場的目標大概再翻3到4倍。
“本次融資主要是為實現我們未來更遠大的目標。現實一點來說，我們明年的規模要翻倍，需要更多的現金流。”張峻彬說。
明勢資本是早期投資云鯨智能的機構之一。該公司創始合伙人黃明明在接受證券時報記者采訪時表示，張峻彬身上有幾個非常打動他的特點。“一是對產品的極致追求，且他非常懂用戶，所以能夠做出好的產品出來；二是他敢于追求‘非共識’，比如在早期大家都做掃地機的時候，他敢于去顛覆現有的產品形態，要做真正有拖地功能的掃地機；早期大家都做低價產品的時候，他敢去挑戰高端市場，第一款產品的定價比市場價高出3倍左右；三是他有非常高的憂患意識，不會盲目地去擴品類、激進地去擴市場，一路都穩扎穩打。”黃明明說。
掃地機器人行業仍有較大空間
事實上，家用機器人領域競爭一直激烈，既有老牌的iRobot，也有國產的科沃斯（市值近300億元）、石頭科技（市值超400億元）。記者查詢多家上市公司2023年財報發現，當前行業的分化較為明顯。有的公司營收和凈利潤仍然保持30%以上的增速，但也有凈利潤下滑60%的公司。
在行業競爭日趨激烈的狀態下，各家企業都在尋找第二增長曲線，或者研發更多品類，或者進軍海外市場。
對于行業前景，黃明明告訴記者，目前的掃地機器人“頭部多強”的競爭格局相對已經穩定，且頭部幾家的市占差距正在不斷縮小。新入場的玩家要想改變現有的市場格局，機會不大。而尋找新的業務增長點，打造第二曲線，是很多企業的發展策略、競爭策略。但黃明明認為，這不意味著原先賽道已經不具備高增長機會。他認為，掃地機未來有機會成為像冰箱、洗衣機、空調一樣的大眾家電，走進千家萬戶，增長潛力巨大，但還需要很長一段時間的積累。
對于海外市場，黃明明則更為看好中國企業的競爭力。他認為，海外市場的增量及潛力是巨大的，中國的掃地機品牌在海外發展得都非常好，國內幾家頭部廠商都在重點布局海外市場，海外是他們非常重要的收入版塊。以云鯨為例，公司去年才開始發力海外市場，今年就增長了7倍左右。
“在全球化過程中，針對不同國家或地區用戶的使用需求定制差異化產品，并根據當地情況適配合適的營銷策略打開市場，對于企業的要求其實非常高。所以在全球化業務發展過程中，對企業來說，也是磨練產品能力、鍛煉團隊能力的一個非常好的機會。”黃明明說。
為何獲兩大國資青睞？
值得關注的是，參與云鯨智能此次融資的投資方，均為地方國資背景的投資機構。
就公司總部所在的深圳南山區而言，張峻彬稱，深圳市和南山區政府曾給予公司不少政策性支持，涵蓋資金、人才、平臺搭建等諸多方面。公司已獲得政府優惠性產業政策辦公用房。此外，南山區按企業每年研究開發費用總額的一定比例給予公司研發投入獎勵。
“這些政府的政策性支持，讓云鯨智能更有底氣專注技術研發，以技術創新驅動企業的高質量發展。”張峻彬稱，從某種意義上說，云鯨智能如今的迅猛發展，與深圳市有力的政策支持及良好營商環境不無關系。
近年來，為扶持機器人產業的高質量發展，深圳市設立了多只直投基金和產業發展投資引導基金。談到本次融資時，張峻彬認為，深圳政府對產業思考的前瞻與深度遠超尋常。“他們對產業的理解直接回歸到用戶價值和社會價值的創造上”。
而公司獲得無錫國資方面的投資，則有更多開拓長三角市場的考量。云鯨智能方面稱，公司下一步擬將大型的研發、生產基地落在華東地區。
作為機器人公司，云鯨智能無論是底層架構、技術儲備，還是未來戰略規劃，都圍繞具身智能在布局，其亦需要高水平的算力及高端人才支撐。而無錫在人工智能領域的深度布局與云鯨智能的發展戰略不謀而合，自然就成為其布局長三角的首選城市。
張峻彬坦言，無錫政府管理層對科技產業的發展趨勢洞察深刻，給予云鯨智能很大的肯定和支持。“我們在與無錫政府溝通時，他們馬上就拍板，投資非常迅速和果斷。”
他進一步表示，無錫未來會是云鯨智能華東區非常重要的銷售、研發和生產基地。
校對：陶謙
