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3月28日，鍋圈（02517.HK)發布2024年年度業績公告。財報顯示，2024年，鍋圈實現收入64.7億元，同比增長6.2%；毛利14.17億元，同比增長4.9%，毛利率為21.9%；核心經營利潤為3.11億元，同比增長3.1%；現金儲備由2023年12月31日的19.36億元增長9.8%至21.25億元，負債率進一步下降至3.2%。經營業績穩健增長的同時，鍋圈宣布股東年度分紅大幅增加39.8%，總規模約2億元。

財報顯示，2024年，鍋圈通過門店精益化運營、強化供應鏈等手段，不斷夯實自身業務基本面。得益于鍋圈于2023年下半年啟動的門店“蹲苗計劃”，促進了公司門店數量和質量的穩定發展，截至2024年12月31日，鍋圈門店總數為10150家，持續保持在萬店規模以上。

拆解來看，2024年，鍋圈在銷售渠道上實現突破。財報提到，鍋圈推出的面向鄉鎮市場的升級店型——新鄉鎮門店可以更好地滿足鄉鎮市場消費者需求，全年凈增新鄉鎮門店287家。

從線上端來看，鍋圈在2024年通過多層級的抖音賬號進行鍋圈產品的消費者觸達，全年通過抖音渠道的曝光量達到62.1億次。其5月底開始推出的“99元毛肚自由火鍋套餐”通過抖音等線上渠道引爆銷量，全年累計銷售額超過5億元。

線上渠道的持續深耕，也帶動鍋圈會員數量的明顯增長。截至2024年12月31日，鍋圈的注冊會員數達4130萬，同比增長48.2%。鍋圈2024年底預付卡預存金額同比上升36.6%達9.9億元。

在供應鏈方面，2024年，鍋圈加強了產業端垂直整合的力度。財報顯示，2024年，鍋圈通過自建以及并購等方式新增3家食材生產廠，分別專注于淡水產品、蝦滑以及酸湯產品的生產及加工。截至2024年12月31日，鍋圈共有自有食材生產工廠6家，較2023年同期增長一倍，這推動鍋圈銷售產品中來自自有工廠的比例提高至20%。

與此同時，鍋圈的存貨周轉天數較2023年同期下降25%。財報顯示，通過與倉儲和物流供應商合作，憑借遍布全國的18座數字化中央倉庫以及數字化存貨和條碼管理系統，鍋圈實現了全國絕大部分門店報貨的次日送達。2024年7月，鍋圈宣布開放供應鏈能力，將向食品產業平臺型企業拓展。

談及未來發展計劃和目標，鍋圈表示，將鞏固目前的優勢，包括繼續擴大及深化銷售網絡，持續開拓下沉市場，實現5年內2萬家門店規模的階段性目標。同時，夯實會員生態，IP賦能品牌觸達。推動產業端布局，強化供應鏈體系，鞏固產品核心競爭力，促進客單價和銷售頻次雙提升。

值得一提的是，鍋圈還提到了即時零售等創新渠道的增長前景。

財報顯示，鍋圈會持續創新銷售渠道，通過提升地區市場滲透率以及即時零售業務的開展，可以更高頻地觸達更廣泛的消費群體，帶動業績的進一步增長。同時，依托于物聯網、大數據及AI技術，鍋圈將嘗試對部分即時零售門店進行智慧化的無人零售改造，以進一步延長門店營業時間，服務更多在家吃飯的消費場景，打造全時段覆蓋的智慧零售網絡。

在出海計劃方面，鍋圈在財報中表示，未來將以中國味道加區域供應鏈的模式，構建中國食品供應鏈企業出海的新范式，在中國香港、東南亞市場嘗試打造中國味覺風暴，探索海外銷售增長點。