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2025年4月1日，大鉦資本宣布已完成對(duì)儒拉瑪特自動(dòng)化技術(shù)（蘇州）有限公司及其全球子公司和關(guān)聯(lián)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱“儒拉瑪特集團(tuán)”或“儒拉瑪特”）的收購(gòu)交易。此次收購(gòu)標(biāo)志著儒拉瑪特集團(tuán)邁入全新發(fā)展階段，進(jìn)一步加速其全球化戰(zhàn)略布局。

本次交易的標(biāo)的公司儒拉瑪特發(fā)源于德國(guó)。公司于1991年在德國(guó)小鎮(zhèn)Ruhla成立，技術(shù)傳承自“百年老廠”Uhren- und Maschinenfabrik Ruhla在上世紀(jì)60年代成立的“自動(dòng)化”部門。儒拉瑪特于1998年來(lái)到中國(guó)成立儒拉瑪特自動(dòng)化技術(shù)（蘇州）有限公司〔以下簡(jiǎn)稱“儒拉瑪特（蘇州）”〕，后者在2023年升級(jí)為亞太總部。

大鉦資本由前華平投資集團(tuán)亞太區(qū)總裁黎輝創(chuàng)辦，目前的管理資產(chǎn)規(guī)模約70億美元，專注于中國(guó)醫(yī)療健康、硬科技、消費(fèi)升級(jí)和企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的投資機(jī)會(huì)。今年4月，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獨(dú)家專訪大鉦資本董事總經(jīng)理林小欽，聽(tīng)他介紹這筆控股并購(gòu)案的推進(jìn)以及對(duì)儒拉瑪特未來(lái)的規(guī)劃。

（坐落在蘇州工業(yè)園區(qū)的儒拉瑪特亞太總部 圖片由受訪者提供）

本次大鉦資本通過(guò)其美元基金設(shè)立的儒拉瑪特（新加坡）作為控股主體，順利完成對(duì)集團(tuán)的股權(quán)收購(gòu)，離不開(kāi)儒拉瑪特中國(guó)團(tuán)隊(duì)的鼎力支持。“我們不是出價(jià)最高的競(jìng)價(jià)方，但贏得了中國(guó)團(tuán)隊(duì)給出的最高評(píng)分。”林小欽感謝儒拉瑪特創(chuàng)始家族的信任和儒拉瑪特中國(guó)團(tuán)隊(duì)的支持。他表示，得到儒拉瑪特控股權(quán)的關(guān)鍵是大鉦資本團(tuán)隊(duì)對(duì)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的理解、對(duì)儒拉瑪特經(jīng)營(yíng)策略的建議、對(duì)集團(tuán)品牌傳承的承諾以及與核心團(tuán)隊(duì)建立的互信。

德國(guó)隱形冠軍的中國(guó)夢(mèng)

儒拉瑪特于1998年進(jìn)入中國(guó)，后升級(jí)為亞太總部并負(fù)責(zé)捷克、印度以及中國(guó)合肥、常州、長(zhǎng)春、天津等多家公司的總體經(jīng)營(yíng)決策管理及研發(fā)職能。

作為一家隱形冠軍企業(yè)，儒拉瑪特締造了很多個(gè)“第一”和“領(lǐng)先”，如在2021年成功交付了中國(guó)本土首條自主研制的全自動(dòng)空氣彈簧減震器柔性裝配檢測(cè)線，在2023年切入醫(yī)療領(lǐng)域并成功交付了胰島素注射零部件裝配測(cè)試線，在2024年用六個(gè)月時(shí)間即成功交付了一條設(shè)備數(shù)量超過(guò)70站、自動(dòng)化率超過(guò)85%的三合一電驅(qū)動(dòng)總裝產(chǎn)線。

“非標(biāo)自動(dòng)化需要深厚的歷史沉淀和技術(shù)積累，全球具有如此大（業(yè)務(wù)）體量的非標(biāo)自動(dòng)化集成商最多不超過(guò)五家。”林小欽告訴記者，在高端自動(dòng)化集成領(lǐng)域，客戶要求高，全球僅有為數(shù)不多的供應(yīng)商能夠達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，而大部分供應(yīng)商均為海外企業(yè)。但在他看來(lái)，“做工業(yè)場(chǎng)景的自動(dòng)化，任何地區(qū)的優(yōu)勢(shì)都不及中國(guó)。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，儒拉瑪特正是憑借中國(guó)的工程師紅利來(lái)推動(dòng)全球業(yè)務(wù)發(fā)展。”

相較于其他海外供應(yīng)商，儒拉瑪特既有源自20世紀(jì)60年代德國(guó)的核心優(yōu)質(zhì)機(jī)械制造商基因，也有深耕中國(guó)工業(yè)的敏捷與不斷創(chuàng)新的精神，因此在價(jià)格、交付周期以及客戶服務(wù)方面具有巨大優(yōu)勢(shì)。

儒拉瑪特在中國(guó)的發(fā)展趕上了時(shí)代的快車。受益于中國(guó)制造2025年對(duì)制造業(yè)全面升級(jí)的推動(dòng)，以及向新能源轉(zhuǎn)型的政策推動(dòng)，助力了儒拉瑪特在中國(guó)的生根、發(fā)展。

截至當(dāng)前，儒拉瑪特在中國(guó)的足跡已從最初在蘇州的單一生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)張至五個(gè)主要生產(chǎn)基地，并在核心地理位置加設(shè)了辦公地點(diǎn)，提供設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及售后服務(wù)。不僅如此，蘇州、常州、長(zhǎng)春、合肥、天津基地相互支持又有差異化定位，這一方面使公司能夠有效覆蓋關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)區(qū)域和主要核心客戶群，另一方面讓公司具備靈活的成本基礎(chǔ)，形成A/B多元方案落地能力。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)構(gòu)建核心壁壘

近年來(lái)，儒拉瑪特中國(guó)團(tuán)隊(duì)以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為戰(zhàn)略支點(diǎn)，持續(xù)提升自身的產(chǎn)品和服務(wù)能力，用全球化思維、本土化執(zhí)行為眾多企業(yè)打造一站式智能解決方案，其技術(shù)和服務(wù)在行業(yè)中有口皆碑。

作為全球領(lǐng)先的工業(yè)自動(dòng)化裝配系統(tǒng)集成供應(yīng)商，儒拉瑪特在此前相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里專注于非標(biāo)自動(dòng)化生產(chǎn)線的研發(fā)與制造。基于這一策略，公司得以快速響應(yīng)客戶的定制化需求，通過(guò)將制造技術(shù)與新一代信息技術(shù)深度融合，服務(wù)于整車廠、Tier1以及多個(gè)行業(yè)的自動(dòng)化轉(zhuǎn)型。

在全球范圍內(nèi)，智能制造不斷從戰(zhàn)略愿景轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作，企業(yè)對(duì)自動(dòng)化、智能化、互聯(lián)化、柔性化等生產(chǎn)模式的需求開(kāi)始以前所未有的速度增長(zhǎng)。儒拉瑪特緊隨市場(chǎng)變化，從幫助客戶實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)的“幕后推手”，逐漸成為能提供端到端自動(dòng)化、數(shù)字化解決方案及部分標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的全方位合作伙伴。

技術(shù)革新是生態(tài)構(gòu)建的關(guān)鍵支點(diǎn)。公司在模塊化開(kāi)發(fā)平臺(tái)建設(shè)上做出了積極的嘗試，希望通過(guò)構(gòu)建可以高度復(fù)用的模塊化體系，縮短交付周期，滿足客戶對(duì)及時(shí)性的要求。儒拉瑪特也在嘗試“AI+IoT”的深度融合，通過(guò)設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)反哺算法迭代，形成“數(shù)據(jù)-模型-性能”提升飛輪等。儒拉瑪特致力于通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和新的數(shù)字化工具，不斷提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。

開(kāi)啟新篇章：“行業(yè)擴(kuò)張+區(qū)域拓展”雙驅(qū)動(dòng)

根據(jù)規(guī)劃，新的儒拉瑪特管理團(tuán)隊(duì)在保持傳統(tǒng)汽車零部件、新能源汽車零部件等核心業(yè)務(wù)收入穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，將大力推動(dòng)儒拉瑪特在醫(yī)療、氫能等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展。

林小欽表示，面對(duì)全球制造業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)代機(jī)遇，儒拉瑪特將通過(guò)內(nèi)部卓越的運(yùn)營(yíng)管理和高效的協(xié)同效應(yīng)，在充分保留德國(guó)制造的卓越基因的同時(shí)，發(fā)揮中國(guó)制造的高效優(yōu)勢(shì)，從而顯著提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，成為全球領(lǐng)先的一站式智能制造解決方案服務(wù)商。

以醫(yī)療領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展為例，憑借自動(dòng)化技術(shù)積累和早期布局，儒拉瑪特在醫(yī)療領(lǐng)域具備明顯優(yōu)勢(shì)，公司有能力全面賦能醫(yī)療行業(yè)客戶的生產(chǎn)自動(dòng)化和智能化轉(zhuǎn)型。儒拉瑪特官網(wǎng)信息顯示，公司的一站式智能制造解決方案已廣泛應(yīng)用于注射及輸液器械耗材、采血與輸注血器材、生物試劑、氣霧劑、植入介入器械等醫(yī)療耗材的自動(dòng)化與數(shù)字化生產(chǎn)，同時(shí)能夠服務(wù)于慢性病治療類藥物、化藥、中成藥、特醫(yī)食品、ODM等國(guó)內(nèi)國(guó)際知名企業(yè)。

新的全球化擴(kuò)張也在推進(jìn)中。儒拉瑪特此前已在印度、墨西哥和捷克建立了銷售/技術(shù)服務(wù)中心，業(yè)務(wù)和產(chǎn)品覆蓋歐洲、美洲、亞太的20多個(gè)國(guó)家/地區(qū)。接下來(lái)，儒拉瑪特將加速推進(jìn)全球化戰(zhàn)略布局，擴(kuò)展在東歐、美國(guó)、墨西哥及馬來(lái)西亞的團(tuán)隊(duì)和服務(wù)能力，以進(jìn)一步完善全球業(yè)務(wù)版圖。

“我們希望化‘被動(dòng)的全球化’為‘主動(dòng)的全球化’。”林小欽透露，儒拉瑪特過(guò)去數(shù)年的全球化主要由客戶的海外產(chǎn)線交付驅(qū)動(dòng)，新的管理團(tuán)隊(duì)將主動(dòng)推進(jìn)和深化集團(tuán)在羅馬尼亞、波蘭、馬來(lái)西亞和墨西哥等地的布局，“在這些地區(qū)的規(guī)劃包括建廠和設(shè)服務(wù)中心等，不排除在當(dāng)?shù)貙ふ液玫臉?biāo)的展開(kāi)并購(gòu)。”

儒拉瑪特的未來(lái)還包括在中國(guó)進(jìn)行企業(yè)和技術(shù)收購(gòu)。“我們希望將儒拉瑪特打造成為一個(gè)智能化制造領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)平臺(tái)。”在林小欽和團(tuán)隊(duì)看來(lái)，供應(yīng)鏈協(xié)同會(huì)持續(xù)推動(dòng)中國(guó)本土創(chuàng)新的長(zhǎng)足發(fā)展，儒拉瑪特將一方面到海外尋找細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”，不斷增強(qiáng)集團(tuán)的技術(shù)壁壘，另一方面在國(guó)內(nèi)尋找擁有自主創(chuàng)新能力的本土“小巨人”，實(shí)現(xiàn)上游核心零部件領(lǐng)域的并購(gòu)整合。

在他看來(lái)，科技創(chuàng)新是引領(lǐng)新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的重大支撐，大鉦資本的行業(yè)資源、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及資本力量，將成為儒拉瑪特發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾，支持公司下一階段的發(fā)展與創(chuàng)新。