券商中國
周樂
2025-06-14 10:34
海外消費者排大隊，為了買上一款泡泡瑪特的Labubu，“黃?！眰優榱四芏鄵寧准蚣堋Ｗ罱抨狅L又傳到國內，國內也有人為買上Labubu相關產品排隊產生糾紛而大打出手。
如果泡泡瑪特增加產量，消費者不用排隊，泡泡瑪特也能多賺錢，不少人出招，認為泡泡瑪特應該把產量提上去。
從銷售額上看，Labubu去年和今年一季度都數倍增長，泡泡瑪特已經在努力提高產量。從東莞玩具的制造能力上看，泡泡瑪特應該有能力滿足現在的市場需求，但是泡泡瑪特沒有必要這樣做，這樣做對其反而不利。
維持Labubu適度稀缺，對泡泡瑪特更為有利。這個稀缺并不是饑餓營銷的結果，而是泡泡瑪特運營的結果。
潮玩不是一個壟斷行業，進入這個行業的玩家很多，想要吊消費者胃口的潮玩廠家也有很多，但是成功的IP很少，潮玩廠家不可能通過饑餓營銷的方式將一個產品運作成功，只有一個產品成功了，才會出現供不應求的情況。Labubu熱銷是泡泡瑪特運營能力強，這種能力體現在兩個方面：一個是產品設計，一個是銷售能力。
維持適當的緊俏，一直是這個產業運營的方式，是行業通行的慣例。
玩過小浣熊方便面水滸卡的消費者都知道，一定會有幾個卡片很難搜集，商家在制造時就已設計好稀缺度，只讓一小部分湊齊水滸卡，讓其他消費者產生羨慕感，從而激發購買欲。
Labubu是一個IP，整體特征鎖定，但有很多款式，大小各異，還有各種聯名款，通過這種方式制造差異性，盲盒更是制造稀缺性的方式，只有這種稀缺性存在，消費者才會不停地探索下去。
稀缺性很重要，比如奢侈品，為了維持一定價格，產量一定不會太高，但是會出很多款式。
甚至連溢價，也是潮玩行業的伴生現象。溢價高，會吸引更多人參與進來，而廠家如果通過增加產量的方式消除這種溢價，那就會損傷自家IP的形象。
日本潮玩行業發展已久，積累了很多經驗。有一個著名的廠家發行了一個IP限量款，很多消費者購買收藏，二級市場溢價很高，但消費者通過編號發現該廠家私下增加了發行量，該限量款的收藏價格由此大幅下跌，廠家的形象也受到影響。
現在Labubu出現了很多周邊產品，甚至還有一些仿冒者，被稱為Lafufu。如果大幅增加產量，可以降低仿冒品數量，但是泡泡瑪特不能這樣做。
潮玩和電影音樂一樣，具有很強的話題性，話題容易轉移，維持這個熱點殊為不易。明星們之所以愿意佩戴，是因為這個產品有話題性，有很強的認可感，排隊、爭搶、高溢價都是話題性的一部分，有利于維持產品熱度。
歷史上有一些產品也出現過排隊現象，比如購買喜茶需要排隊，華為的一些手機需要接受很高溢價。這本身是因為產品受歡迎，而不是饑餓營銷的結果。現在已經沒有排隊購買奶茶的現象，急劇擴充的產能滿足了需求。
泡泡瑪特現在確實很賺錢，這就跟商品的周期一樣，很多年一波景氣周期，商家需要在景氣來臨時多積累一些脂肪。一個成功的IP背后，是很多失敗的IP，泡泡瑪特如今靠Labubu大火，需要努力維持，還需要發掘運營其他IP，要一直火爆難度很高。
