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丸美股份：投資者您好，感謝您的關注和支持，我們會將您的建議轉達給相關業(yè)務部門。再次感謝！

丸美股份：投資者您好！2023年是公司線上轉型發(fā)展突破之年，在競爭白熱化的市場環(huán)境下實現(xiàn)營業(yè)收入增長28.52%，歸屬于上市公司股東的凈利潤增長48.93%，經過持續(xù)三年深刻的變革調整，公司在產品、品牌、人群、渠道、供應等方面全面突破，萬象更“芯”。2024年上半年，公司保持沖勁與勢能，對達成公司預期持樂觀態(tài)度。具體業(yè)績情況請查閱公司后續(xù)將披露的2024年半年度報告。在當前高度競爭的市場環(huán)境下，國貨美妝崛起已然是大勢所趨。公司堅信國產美妝仍蘊藏著巨大的發(fā)展機遇，對國貨美妝未來的發(fā)展充滿信心。公司始終將長期穩(wěn)健發(fā)展作為首要任務，堅定以用戶為先、品牌為核、創(chuàng)新引領為經營準則，扎實做好研發(fā)、做好產品、做好服務，保持戰(zhàn)略定力和耐力，以期在激烈多變的市場競爭中保持發(fā)展優(yōu)勢，為投資者創(chuàng)造持續(xù)穩(wěn)定的價值回報。謝謝！

丸美股份：投資者您好！公司目前市場重心在境內，2023年線上渠道營業(yè)收入占比84.11%；線下渠道營業(yè)收入占比15.89%，直營營業(yè)收入占比68.25%。公司已成功轉型為以線上和直營為主的銷售模式，線上渠道現(xiàn)成為公司重要的增長引擎，其快速發(fā)展也將助力公司更好地適應當前市場的復雜環(huán)境。謝謝！

丸美股份：投資者您好！公司生產、流通環(huán)節(jié)的成本包括在財務報表營業(yè)成本科目中，銷售環(huán)節(jié)的成本包括在銷售費用科目中，詳細情況請參考公司披露的年度報告。謝謝！

丸美股份：投資者您好！2023年度公司消費稅發(fā)生額為4,954.05元，公司絕大多數產品尚不屬于消費稅征收范圍，就目前而言，消費稅對公司影響較小。公司將持續(xù)關注消費稅改革相關政策動向。謝謝！

丸美股份：投資者您好！公司目前市場重心在境內，感謝您的關注！

丸美股份：投資者您好！公司近期舉辦了以“膠原‘芯’生”為主題的第四屆重組膠原蛋白科學論壇，召開了《重組可溶性膠原》行業(yè)標準啟動儀式，并發(fā)起“重組膠原蛋白高質量標準倡議”，同時聯(lián)合權威媒體央視網發(fā)起“膠原求真”溯源活動，公司也推出了功效更優(yōu)的第二代丸美雙膠原小金針。公司618其他相關活動順利推進，業(yè)績情況屆時請查閱公司后續(xù)將披露的2024年半年度報告。公司將積極做好各項經營工作，致力于以業(yè)績持續(xù)增長提升公司的長期投資價值，努力以更好的業(yè)績回報廣大投資者。謝謝！

丸美股份：投資者您好！公司暫時未上市銷售護發(fā)養(yǎng)發(fā)類產品。公司踐行多品類發(fā)展策略，積極推進頭皮護理研究，已獲有《一種具有頭皮抗衰功能的洗護組合物》等多項相關發(fā)明專利，謝謝！

丸美股份：投資者您好！公司會在重要營銷節(jié)點有節(jié)奏推進各營銷策略的執(zhí)行。2024年3.8國際婦女節(jié)，丸美繼續(xù)聚焦于“眼”和女性成長，發(fā)起“何必看眼色”特別企劃，鼓勵女性無需在意他人看法，活出本色。活動聯(lián)合知名博主papi醬、《新聞女王》演員高海寧及矩陣達人，進行多維度的態(tài)度發(fā)聲，在抖音、微博、小紅書等社交平臺形成話題熱議，與眾多女性產生情感共振；同時在重點城市的地鐵站、高鐵站、影院等多點矩陣式投放，與滴滴合作精準觸達加班職場女性，全網曝光近2億；此外，丸美與Freegirl插畫聯(lián)名推出3.8限定禮盒，深化本輪營銷倡導的自信和自由的生活態(tài)度，破圈年輕消費群體，為品牌積累人群資產。線上公司綜合運用達人共創(chuàng)、硬廣曝光、定制短劇、IP聯(lián)名等多種形式進行廣泛的傳播，線下通過進駐新零售渠道、路演互動、體驗升級等方式擴大基本盤，共同傳遞丸美“眼霜”+“科技”的品牌印象。3.8期間，丸美小紅筆眼霜榮登“抖音品牌抗皺眼霜爆款榜”、“抖音眼霜好價金榜”等榜單TOP位。第二品牌PL戀火繼續(xù)夯實“底妝”心智，3.8期間在各電商平臺銷售排名均位于底妝品類前列。接下來公司將按節(jié)奏推進各項營銷執(zhí)行，提升傳播廣度，增加品牌厚度，助力業(yè)績達成。謝謝！

丸美股份：投資者您好！公司主營業(yè)務為化妝品的研發(fā)、生產、銷售與服務，與華為沒有合作。感謝您的關注！